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我是銷售電力設(shè)備變壓器的，怎么進(jìn)入新市場(chǎng)并打好交道

我是銷售電力設(shè)備變壓器的，怎么進(jìn)入新市場(chǎng)并打好交道
問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 2017-07-06
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現(xiàn)在做銷售都有難度，但有一句話：沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品！變壓器這行業(yè)和其他產(chǎn)品有點(diǎn)不一樣，我建議你做好以下幾項(xiàng)工作：1、熟悉你公司的規(guī)模、生產(chǎn)流程和主要生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備。這樣做的目的就是和客戶溝通時(shí)能讓客戶了解你公司的實(shí)力以及和別的不一樣的地方。2、了解變壓器的構(gòu)造和主要組成部分，這里面涉及的知識(shí)比較專業(yè)，但你也要了解，最好能做到主要元部件的產(chǎn)地和變壓器行業(yè)里其他廠家使用的元部件，如：硅鋼片、電磁線、變壓器油等等。如果你能做到記住變壓器常規(guī)參數(shù)，那樣就更出色，一般的業(yè)務(wù)員做不到。3、對(duì)目前變壓器行業(yè)所有廠家進(jìn)行了解，這樣你才能知己知彼?？傊耗悴粌H要總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還要結(jié)合客戶的需求，提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。這些只是業(yè)務(wù)知識(shí)。你還要學(xué)會(huì)與人溝通，了解客戶的為人及個(gè)人需求！哎！市場(chǎng)還是優(yōu)點(diǎn)小亂的!
回答者：網(wǎng)友
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