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鄭州做汽車(chē)銷售需要具備怎樣的條件？

在鄭州做汽車(chē)銷售需要具備怎樣的條件，學(xué)歷要求高嗎？請(qǐng)祥答，謝謝！: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-02-25

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要成為汽車(chē)行業(yè)專業(yè)的汽車(chē)銷售人員，應(yīng)該具備以下六個(gè)方面專業(yè)能力：1、比老板更了解自己的公司顧客確定了品牌和車(chē)型之后，同時(shí)更會(huì)關(guān)注將要合作的公司的具體情況，例如：這家公司是什么樣的、實(shí)力如何、是不是值得他們依賴、會(huì)存活多長(zhǎng)時(shí)間、未來(lái)會(huì)得到哪些保障等等問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題的判斷，顧客除了直接的詢問(wèn)進(jìn)行了解外，還會(huì)根據(jù)外部調(diào)查的情況進(jìn)行佐證。通常情況，顧客會(huì)通過(guò)和銷售人員的接觸和交談進(jìn)行了解評(píng)價(jià)此家公司。因此，銷售人員對(duì)自己所在企業(yè)的了解和好感會(huì)直接影響到顧客的決策。2、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知已知彼方能百戰(zhàn)不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原則，也是商戰(zhàn)中必須把握的原則。3、比客戶更了解客戶銷售人員要做的工作就是如何讓這個(gè)過(guò)程縮短、加速顧客購(gòu)買(mǎi)心理的變化，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前讓顧客的需求與欲望明確化，最終達(dá)到銷售的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這種變化，銷售人員需要掌握能夠透視顧客心理、找到顧客需求的方法。最終要做到的是：銷售人員要比顧客對(duì)他自己的了解還要深入、還要準(zhǔn)確。4、比汽車(chē)設(shè)計(jì)師了解汽車(chē)汽車(chē)銷售最大的難點(diǎn)是每位銷售人員必須對(duì)自己所銷售的汽車(chē)產(chǎn)品有一個(gè)全面、深入的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)，非常熟悉汽車(chē)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。（www.606job.com)只有全面深入地掌握了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，才有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏得銷售成功的條件。5、比客戶的知識(shí)面更廣汽車(chē)消費(fèi)顧客是各種各樣的，他們的職業(yè)經(jīng)歷、職業(yè)背景、專業(yè)特征各不相同，與他們交流時(shí)必須因人而異，必須根據(jù)他們的特征有針對(duì)性地做出處理。6、能夠幫助客戶投資理財(cái)汽車(chē)消費(fèi)中有相當(dāng)一部分是家庭消費(fèi)投資，對(duì)于這類顧客，他們手中的資金有限，如何有效利用有限的資金達(dá)成更高的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)是他們關(guān)心的共同話題。如果銷售人員具備一些投資理財(cái)方面的知識(shí)，提供一些這方面的技巧，將會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的過(guò)程中幫助他們選擇到適合自己的車(chē)型、支付的金額、付款的方式，協(xié)助顧客以最有效的投資組合方式獲得多方面的投資效益。: 回答者：網(wǎng)友

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