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汽車4S店蓋如何更好經(jīng)營管理

: 問提問者：網(wǎng)友 | 2018-08-08

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4S店?duì)I銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境宏觀環(huán)境包括： 1、人口環(huán)境（人口數(shù)量、人口質(zhì)量、家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布、地域分布） 2、自然環(huán)境（自然資源的減少，生態(tài)環(huán)境的惡化） 3、汽車使用環(huán)境自然氣候：溫度、濕度、降雨、風(fēng)沙等地理因素：地形地貌、山川河流等車用燃油：價(jià)格、汽油柴油的供給比例、燃油品質(zhì) 公路交通：公路交通條件、汽車的普及程度城市道路交通：道路面積的比例大小、城市交通體系及結(jié)構(gòu)、交通流量等 4、科技環(huán)境 5、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（消費(fèi)者實(shí)際收入狀況、消費(fèi)者儲蓄與信貸狀況、消費(fèi)者支出模式的變化）、 6、政策與法律環(huán)境 7、社會文化環(huán)境微觀環(huán)境包括： 1、企業(yè)內(nèi)部（其他職能部門的支持與配合高層管理者的意圖，是企業(yè)提高市場營銷的工作效率和效果的基礎(chǔ)） 2、生產(chǎn)供應(yīng)商(指向企業(yè)提供原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)等生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人) 供應(yīng)商對企業(yè)營銷的影響主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一、所供資源的數(shù)量和質(zhì)量影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量所供資源的價(jià)格影響產(chǎn)品的價(jià)格滿足企業(yè)特殊或應(yīng)急需要的能力 3、營銷中介（是協(xié)助汽車企業(yè)從事市場營銷的組織或個(gè)人）包括：一、中間商：幫助公司找到顧客或把產(chǎn)品賣出去。二、實(shí)體分配公司：協(xié)助廠商儲存并把貨物運(yùn)送到目的地的公司。如倉儲、運(yùn)輸公司等。三、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)：協(xié)助廠商推出并促銷產(chǎn)品到恰當(dāng)?shù)氖袌龅臋C(jī)構(gòu)，如市場調(diào)查公司、廣告公司、傳媒機(jī)構(gòu)、營銷咨詢機(jī)構(gòu)。四、財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu)：協(xié)助廠商融資或保障貨物購銷儲運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，如銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司等。 4、顧客（消費(fèi)者市場、企業(yè)市場、經(jīng)銷商市場、政府市場、國際市場） 5、競爭者愿望競爭者：提供不同產(chǎn)品以滿足不同需要的競爭者屬類競爭者：提供不同產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者產(chǎn)品形式競爭者：提供規(guī)格、性能等方面不同的同類產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者品牌競爭者：提供不同品牌的同類產(chǎn)品以滿足同一需要的競爭者 6、有關(guān)公眾（指對企業(yè)的營銷活動有實(shí)際的潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人）包括：金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、政府機(jī)關(guān)、協(xié)會公眾、社團(tuán)組織、一般群眾 SWOT分析機(jī)遇：汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在日益完善，人民對汽車、消費(fèi)能力日趨增強(qiáng)。國家也出臺了一系列政策，改善汽車消費(fèi)環(huán)境，鼓勵(lì)居民購買汽車，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，要求地方政府一律取消不利于汽車消費(fèi)的政策。排量1.6L以下汽車購置稅優(yōu)惠25%，符合發(fā)改委環(huán)保汽車名錄的汽車能享受補(bǔ)貼3000元。: 回答者：網(wǎng)友

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