這是一件非常突然的事情，但對(duì)現(xiàn)代汽車(chē)而言，這并不是唯一。
就在現(xiàn)代汽車(chē)與江淮簽署合作意向書(shū)前后，現(xiàn)代汽車(chē)并沒(méi)有把目標(biāo)鎖定在江淮，至少現(xiàn)代汽車(chē)認(rèn)為江淮并不是唯一的合作伙伴。換言之，這家韓國(guó)汽車(chē)制造商還有更多想法。
2004年9月，現(xiàn)代汽車(chē)找到了中國(guó)的廣汽集團(tuán)，希望與他們達(dá)成合作。據(jù)廣汽集團(tuán)的說(shuō)法，與他們的合作是現(xiàn)代汽車(chē)采取了主動(dòng)，是現(xiàn)代汽車(chē)主動(dòng)找到了廣汽集團(tuán)希望與他們進(jìn)行合作。時(shí)任廣汽集團(tuán)商用車(chē)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼綜合組組長(zhǎng)的付錦海說(shuō)：“ 9月份是第一次接觸。接觸之后，進(jìn)展非常快，經(jīng)過(guò)(2004年)12月份、(2005年)2月份、3月份、4月份的備戰(zhàn)，每一次談都談得很愉快，每一次都有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展?！?/P>
在接到現(xiàn)代汽車(chē)希望合作的信號(hào)后，廣汽集團(tuán)下屬的駿威客車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)這樣事情始料未及，能吸引到現(xiàn)代汽車(chē)這樣的跨國(guó)汽車(chē)公司他們求之不得，對(duì)送上門(mén)來(lái)的機(jī)會(huì)，他們自然不想錯(cuò)過(guò)。兩個(gè)集團(tuán)之間相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人展開(kāi)了頻繁的交流，一方希望能在中國(guó)淘金，一方希望擴(kuò)大集團(tuán)的影響力，兩者合作是上天的恩賜。在這樣的背景下他們之間的交流也就沒(méi)有任何顧慮?！伴_(kāi)始以為是小范圍的合作，后來(lái)一談，就覺(jué)得這個(gè)合作是全面的。我們現(xiàn)在是和現(xiàn)代公司進(jìn)行商用車(chē)的全面合作，”付錦海說(shuō)。
廣汽集團(tuán)所理解的全面合作很快有了清晰的步驟，付錦海說(shuō)所謂的的全面合作“就是各種商用車(chē)車(chē)型的合作。包括輕卡、小型客車(chē)、中卡、中巴、重卡、大卡、大巴等。這些產(chǎn)品系列，韓國(guó)現(xiàn)在都是齊全的?！拔覀冞@個(gè)廣汽現(xiàn)代包括整車(chē)、包括發(fā)動(dòng)機(jī)，還包括研發(fā)中心。”
這對(duì)于廣汽集團(tuán)而言是一筆飛來(lái)的利益。
在廣汽集團(tuán)看來(lái)這是意料之中的事情，“在廣州汽車(chē)重組的時(shí)候，韓國(guó)當(dāng)時(shí)也是談判對(duì)象之一，但是最后因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有談成。這個(gè)呢，應(yīng)該是第二次和他們接觸。這也說(shuō)明韓國(guó)現(xiàn)代還是比較看重廣州汽車(chē)這個(gè)合作伙伴的。他們是有意愿和我們合作這個(gè)商務(wù)車(chē)的生產(chǎn)、研發(fā)。作為我們廣州來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在轎車(chē)方面一直有一定的基礎(chǔ)。先是廣本為廣州汽車(chē)集團(tuán)在全國(guó)初步站穩(wěn)腳奠定了雄厚的基礎(chǔ)，之后又談成了廣州豐田。這樣，轎車(chē)的基礎(chǔ)算是比較穩(wěn)定了，也是出具規(guī)模。但是在商用車(chē)方面，我們有生產(chǎn)大巴的、生產(chǎn)卡車(chē)的、生產(chǎn)中巴的，但是在全國(guó)的地位不怎么樣。所以在轎車(chē)初步奠定基礎(chǔ)之后，廣州汽車(chē)集團(tuán)有強(qiáng)烈的愿望，想向把商用車(chē)推上去，發(fā)展起來(lái)，這樣，產(chǎn)品的系列就比較全面。產(chǎn)品系列全了之后，在全國(guó)的地位就會(huì)比較穩(wěn)固。反正是東方不亮西方亮嘛！
如果只把廣州汽車(chē)建立在廣州本田這一個(gè)項(xiàng)目上的話(huà)，一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，廣州本田如果不行了，這個(gè)廣州集團(tuán)就跨了。這是我們前幾年很擔(dān)心的事情。豐田建立起來(lái)之后，可以這個(gè)減少風(fēng)險(xiǎn)。不可能兩個(gè)都不行。如果再把商務(wù)車(chē)建立起來(lái)，這個(gè)地位就比較穩(wěn)固了。
商用車(chē)的投資是在100億～120億，不是小打小鬧的。所以，雙方合作意愿強(qiáng)，談判就很快。一直都有商務(wù)車(chē)崛起的戰(zhàn)略想法。一直都是想把它(商務(wù)車(chē))做大。做大呢，一個(gè)靠自己做大，一個(gè)和別人聯(lián)合。這些年，自己做大也嘗試過(guò)，并不是很成功，跟別人合作，一直都有想法，局部也有一些探討，最后也是不行?！薄斑@一次跟現(xiàn)代，雙方的意愿、思路也都很吻合，一拍即合?！备跺\海說(shuō)。
有了這樣的機(jī)會(huì)后，現(xiàn)代汽車(chē)迅速開(kāi)始動(dòng)作。2005年7月份，現(xiàn)代派了15個(gè)人左右常駐廣州，和廣汽進(jìn)行商議談判工作。談判的內(nèi)容包括將來(lái)的市場(chǎng)定位、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、企業(yè)管理等等敏感問(wèn)題。據(jù)這樣的情況判斷，現(xiàn)代汽車(chē)有意與廣汽集團(tuán)達(dá)成合作。
雙方的接觸進(jìn)展神速，這超出了雙方的意料，尤其是對(duì)廣汽集團(tuán)而言，他們與現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)的接觸與進(jìn)展速度只可以用不可思議形容。廣汽集團(tuán)認(rèn)為，韓國(guó)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是比較了解，他們之前韓國(guó)在商用車(chē)方面還沒(méi)有和中國(guó)建立合資企業(yè)，但是，通過(guò)技術(shù)合作、出口，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有一定的了解。像和江淮的技術(shù)合作，不過(guò)在資產(chǎn)上，是沒(méi)有關(guān)系的。但江淮憑借現(xiàn)代汽車(chē)的技術(shù)拓展市場(chǎng)的速度不可限量，這是巨大的機(jī)會(huì)。
如此的動(dòng)作給了廣汽集團(tuán)一定的信心，他們當(dāng)即在廣州花都圈定了大片土地用于新工廠(chǎng)的建設(shè)?！绊n國(guó)那邊肯定會(huì)有一些比較大的汽車(chē)廠(chǎng)商過(guò)來(lái)。但是要晚一些，它肯定要把整車(chē)先落實(shí)了，等整車(chē)成立了，開(kāi)始建好了，零部件廠(chǎng)商就會(huì)陸續(xù)過(guò)來(lái)。我們?cè)诨ǘ加?000畝是留給整車(chē)的，還有20萬(wàn)平方米是要建研發(fā)中心的，給零部件還留有很大的地方?！?/P>
看來(lái)，現(xiàn)代與廣汽集團(tuán)的合作已成定局。而恰好就是在這時(shí)，江淮汽車(chē)與現(xiàn)代的商用車(chē)合資公司被現(xiàn)代汽車(chē)確認(rèn)。
