繼長(zhǎng)城潤(rùn)滑油汽車(chē)服務(wù)中心北京旗艦店開(kāi)業(yè)后，國(guó)內(nèi)另一潤(rùn)滑油巨頭統(tǒng)一石化昨天宣布，其在全國(guó)85家換油中心試點(diǎn)已經(jīng)結(jié)束，將于5月全面鋪開(kāi)，年底前在全國(guó)建立2000家換油中心。即將到來(lái)的5月，國(guó)產(chǎn)品牌的圈地大戰(zhàn)將挑戰(zhàn)汽服市場(chǎng)外資品牌潤(rùn)滑油的壟斷地位。
開(kāi)店大戰(zhàn)
“我們的目標(biāo)是到今年年底前在全國(guó)開(kāi)2000家‘自由行’換油中心，把銷(xiāo)售額提高到20億”，統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉毫不諱言自己的擴(kuò)張雄心。
李嘉告訴記者，統(tǒng)一目前已經(jīng)在全國(guó)建立了85家自由行換油中心。作為試點(diǎn)，這些換油中心全部為直營(yíng)店。換油中心不光提供換油服務(wù)，同時(shí)還提供保養(yǎng)、美容等服務(wù)。目前試點(diǎn)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在統(tǒng)一正在全國(guó)范圍內(nèi)全面接受加盟申請(qǐng)，目前已經(jīng)收到一百多萬(wàn)元加盟費(fèi)。從5月開(kāi)始，全國(guó)的加盟店將陸續(xù)開(kāi)業(yè)。
另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的最新消息是，3月份長(zhǎng)城潤(rùn)滑油汽車(chē)服務(wù)中心旗艦店———亞運(yùn)村店剛剛開(kāi)業(yè)。目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油汽車(chē)服務(wù)中心在北京已經(jīng)擁有了4家直營(yíng)店。據(jù)中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司連鎖經(jīng)營(yíng)管理部副部長(zhǎng)胡坤透露，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將在3到5年內(nèi)投資2個(gè)億，在北京開(kāi)設(shè)100家連鎖店，5年內(nèi)做成全國(guó)性的連鎖店。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的另一個(gè)開(kāi)店舉措是“借雞下蛋”。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油北京分公司與汽修連鎖企業(yè)———中車(chē)汽修簽訂為期一年的協(xié)議，通過(guò)中車(chē)汽修在北京的40多家連鎖店來(lái)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。
雙方的擴(kuò)張也各有側(cè)重。據(jù)中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司連鎖經(jīng)營(yíng)管理部副部長(zhǎng)胡坤介紹，在北京的4家長(zhǎng)城汽車(chē)服務(wù)中心相繼開(kāi)業(yè)后，長(zhǎng)城將進(jìn)軍上海和廣州，進(jìn)而輻射全國(guó)。而統(tǒng)一避其鋒芒，雖然在北京也開(kāi)設(shè)了換油中心，但并沒(méi)有把北京作為爭(zhēng)奪重點(diǎn)。
搶占終端
統(tǒng)一和長(zhǎng)城在汽服市場(chǎng)的擴(kuò)張表明，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商將視線投向了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的終端———汽服市場(chǎng)，這一轉(zhuǎn)變說(shuō)明了潤(rùn)滑油真正的利潤(rùn)所在。
在潤(rùn)滑油領(lǐng)域，利潤(rùn)最大的當(dāng)屬車(chē)用潤(rùn)滑油。統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉告訴記者，統(tǒng)一的工業(yè)用潤(rùn)滑油已經(jīng)于4月初停產(chǎn)，集中力量來(lái)生產(chǎn)車(chē)用油。而車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)基本分為三部分：汽車(chē)出廠前，由生產(chǎn)企業(yè)在汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱中加注的潤(rùn)滑油(即裝車(chē)用油)；汽車(chē)出廠后至強(qiáng)制保養(yǎng)期結(jié)束前在指定4S店由廠家或經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)更換的潤(rùn)滑油；強(qiáng)制保養(yǎng)期過(guò)后，車(chē)主自由選擇的售后服務(wù)潤(rùn)滑油。
在裝車(chē)用油領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)占有一席之地，確保了國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油取得汽車(chē)生產(chǎn)商的認(rèn)可，而且能夠繼續(xù)成為強(qiáng)制保養(yǎng)期內(nèi)的指定用油。
但是裝車(chē)用油的市場(chǎng)很小，每輛車(chē)出廠前大約只加注6-10升，兩年的強(qiáng)制保養(yǎng)期也不會(huì)用掉太多潤(rùn)滑油?！皬?qiáng)制保養(yǎng)期后，大約80%的車(chē)主不會(huì)選擇到4S店，而是社會(huì)上的換油中心或是其他汽服機(jī)構(gòu)”，統(tǒng)一石化公司總經(jīng)理李嘉告訴記者，潤(rùn)滑油利潤(rùn)的80%都集中在汽服市場(chǎng)。所以爭(zhēng)建換油中心和汽服中心就成為國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油在裝車(chē)用油的爭(zhēng)奪后展開(kāi)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)。
行業(yè)洗牌
和國(guó)內(nèi)三大潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)奪裝車(chē)用油市場(chǎng)一樣，統(tǒng)一和中石化在汽服市場(chǎng)的擴(kuò)張同樣將擠壓外資潤(rùn)滑油品牌的市場(chǎng)空間。
與國(guó)產(chǎn)三大潤(rùn)滑油在2004年央視廣告招商中隆重登場(chǎng)相比，外資潤(rùn)滑油品牌早就樹(shù)立了良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群。以北京為例，殼牌早在1982年就通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商建立了北京最早的專(zhuān)業(yè)化汽車(chē)維護(hù)保養(yǎng)中心，目前殼牌通過(guò)其在中國(guó)250多個(gè)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)來(lái)提供換油和保養(yǎng)業(yè)務(wù)。BP則在中國(guó)建有多家“換油易”換油中心，目前經(jīng)營(yíng)的BP潤(rùn)滑油和嘉實(shí)多潤(rùn)滑油都是中國(guó)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?。其他的外資品牌也或多或少地建有換油中心或汽服機(jī)構(gòu)。
實(shí)際上，外資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)上已經(jīng)沒(méi)有多大差別。雙方有些產(chǎn)品的基礎(chǔ)油、添加劑甚至配方都是一樣的，但是由于外資進(jìn)入較早，消費(fèi)者也不了解潤(rùn)滑油知識(shí)，長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣使得多數(shù)人更愿意使用外資品牌潤(rùn)滑油?！斑^(guò)了強(qiáng)制保養(yǎng)期后，大部分消費(fèi)者傾向于使用那些知名的外資潤(rùn)滑油。”統(tǒng)一石化公司外聯(lián)部主任臧宜說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士分析，統(tǒng)一與長(zhǎng)城大舉開(kāi)店，鋪設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，隨著廣告宣傳以及各種市場(chǎng)行為相繼展開(kāi)，汽服市場(chǎng)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)將對(duì)外資潤(rùn)滑油形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，從而改寫(xiě)行業(yè)格局。
信息來(lái)源：京華時(shí)報(bào) 作者：史寶華 張利東
