“身體健康，生活安康，方能志在四方。你們?cè)谧龊霉ぷ鞯耐瑫r(shí)，一定要注重自己的身體。”5月28日，東風(fēng)汽車股份工程車事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻，職能部門領(lǐng)導(dǎo)詹黎明、彭寶林一行到江西區(qū)域慰問(wèn)駐外人員。
該區(qū)域督導(dǎo)陳靈把目前的工作做了簡(jiǎn)短的匯報(bào)。江西區(qū)域今年全年指標(biāo)605輛，截止5月28日，完成銷售298輛。5月份結(jié)束，將可完成303輛，率先達(dá)成全年指標(biāo)的一半，比去年銷量增長(zhǎng)40%。
對(duì)于如何取得這么好的銷售業(yè)績(jī)，陳靈說(shuō)，駐外銷售最重要的是找到方法。以前，督導(dǎo)處只習(xí)慣幫助代理商賣車，雖然勞心勞力，但成績(jī)不佳。今年，督導(dǎo)處在“五步分析法”（對(duì)政策、規(guī)模、產(chǎn)品、渠道、促銷等五項(xiàng)進(jìn)行分析）的基礎(chǔ)上，做了三大轉(zhuǎn)變，即從幫助代理商賣車的辦事處，轉(zhuǎn)變成輔助代理商做銷售的機(jī)構(gòu)；從代理商的“保姆”，轉(zhuǎn)變成代理商的信息、技術(shù)平臺(tái)；從代理商與總部談條件的調(diào)度，轉(zhuǎn)變成代理商與總部的橋梁。
基于這種轉(zhuǎn)變，江西督導(dǎo)處利用“五步分析法”幫助代理商分析市場(chǎng)情況，使代理商提取市場(chǎng)需要的車型；制定了銷售工作流程，讓代理商學(xué)會(huì)獨(dú)立完成銷售；針對(duì)代理商對(duì)總部政策的過(guò)度關(guān)注，做好代理商的思想工作，說(shuō)明銷量與回報(bào)的關(guān)系。同時(shí)，督導(dǎo)處做好月前計(jì)劃制定、節(jié)點(diǎn)檢核、月底收尾工作，保證每個(gè)月任務(wù)的順利完成。
宋世鴻肯定了江西督導(dǎo)處的工作，并詢問(wèn)了駐外人員的生活情況，囑咐駐外人員注重身體，好好工作，早日完成今年的銷售任務(wù)。
