據(jù)柳州日報報道,2011年12月在東風(fēng)柳汽商用車2012營銷年會上 ，東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然向近千名經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、改裝企業(yè)代表表達(dá)了柳汽的戰(zhàn)略意圖—— —將通過“七大策略 ”應(yīng)對不景氣市場 ，以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺的市場格局再戰(zhàn)2012年。
今年以來，全國整個商用車市場可謂“風(fēng)雪連天 ”，銷售形勢十分黯淡 ，而對于東風(fēng)柳汽而言 ，卻是有喜有憂。數(shù)據(jù)顯示 ，2011年東風(fēng)柳汽商用車在行業(yè)銷量排名第六 ，商乘車銷量預(yù)計達(dá)到14.45萬輛 ，銷售額預(yù)計達(dá)到130億元 ，銷量及銷售額均創(chuàng)歷史新 高。現(xiàn)在 ，東風(fēng)柳汽已經(jīng)形成了“乘用車與商用車兩翼齊飛的健康發(fā)展格局 ”，特別是風(fēng)行乘用車品牌旗下的菱智、景逸兩大產(chǎn)品系列風(fēng)頭甚勁 ，成為2011年中國汽車市場上十分搶眼的角色。
面對明年可能繼續(xù)下滑的市場形勢 ，東風(fēng)柳汽迅速調(diào)整了戰(zhàn)略部署。程道然表示 ，2012年 ，東風(fēng)柳汽商用車銷售將挑戰(zhàn)7萬輛 ，乘用車挑戰(zhàn)15萬輛 ，商乘銷售合計22萬輛 ，同比增長52%。其中商用車同比增長57% ，遠(yuǎn)高于行業(yè)增幅。東風(fēng)柳汽將通過“轉(zhuǎn)變營銷模式、全面開展價值營銷工作、打造行業(yè)精品、全力推進(jìn)矩陣式分線管理模式、精耕細(xì)作終端、全范圍貫徹6A服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、著重精細(xì)化銷售管理 ”等七大策略 ，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額 ，保持持續(xù)增長。
關(guān)于東風(fēng)柳汽
2003年，公司整體進(jìn)入東風(fēng)公司與日產(chǎn)的合資公司-東風(fēng)汽車有限公司，東風(fēng)柳汽公司獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。公司不斷借鑒、引進(jìn)國內(nèi)外汽車的先進(jìn)設(shè)計理念、先進(jìn)管理經(jīng)驗和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，產(chǎn)品推陳出新，在東風(fēng)汽車有限公司的整體發(fā)展藍(lán)圖和事業(yè)計劃中，東風(fēng)柳汽正向商用車、乘用車兩方面發(fā)展。在商用車方面努力向重型車、輕型車兩頭拓展，重點(diǎn)發(fā)展重型牽引車、重型自卸車及其他重型專用車。
