2013年8月20日，在四川成都海沃阿爾法液壓系統(tǒng)上市現(xiàn)場，上汽依維柯紅巖商用車銷售公司總經(jīng)理曹宗強(qiáng)說到：“自2013年10月起紅巖金剛自卸車將標(biāo)配安裝阿爾法液壓系統(tǒng)?！睂?duì)于紅巖與海沃的這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，曹總說到海沃與紅巖的合作歷史悠久，2010年海沃在紅巖所占的比重從31%提升到48%，合作更加緊密。這是市場、用戶給出的選擇，我們只是順應(yīng)市場的需求?！钡拇_，來自云南德勝物流的總經(jīng)理戴美勤先生表示：“紅巖的這種決定，對(duì)用戶來說特別好。我們車隊(duì)的自卸車都是紅巖，全部選配海沃油缸。以后紅巖標(biāo)配海沃，也給我們用車省了很多麻煩?！?nbsp;
標(biāo)配阿爾法液壓系統(tǒng)用戶的選擇
“紅巖選擇海沃機(jī)械合作，紅巖杰獅自卸車標(biāo)配海沃阿爾法液壓系統(tǒng)，與其說是兩個(gè)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不如說是市場發(fā)展的需求，用戶的選擇導(dǎo)向，四川和平重型汽車有限公司總經(jīng)理熊枝明這樣對(duì)記者說。四川和平重型汽車公司是資陽市規(guī)模最大改裝企業(yè)，主要改裝重慶紅巖和東風(fēng)柳汽，年產(chǎn)量達(dá)到3000輛。自從09年來與海沃機(jī)械接觸贏得了很多老用戶的信賴，熊總介紹說：“現(xiàn)在選用紅巖自卸車的用戶，選配海沃液壓系統(tǒng)的比例達(dá)到96%，而且都是大的集團(tuán)用戶和一些老的用戶。”在與海沃機(jī)械接觸過程中，熊總強(qiáng)烈感受到，作為國際化的品牌，海沃機(jī)械的高品質(zhì)、高性能在業(yè)內(nèi)早已經(jīng)獲得高度認(rèn)可，但令熊經(jīng)理最為感動(dòng)的還是海沃的服務(wù)。前兩年，有一位大客戶訂購了70輛自卸車，指定配套海沃液壓系統(tǒng)。但是，當(dāng)時(shí)他們改裝廠的庫存只有20套系統(tǒng)。盡管海沃也存在很多訂單的交付壓力，但是海沃重慶營銷中心還是成功組織了50套液壓系統(tǒng)。就在距離目的地很近的地方，運(yùn)輸車輛發(fā)生翻車事故，導(dǎo)致30多套液壓系統(tǒng)無法正常使用，而此時(shí)距離與用戶約定的交付期限也越來越近了。得知此事后，海沃公司組織加班生產(chǎn)并立即空運(yùn)，保障了我們及時(shí)交付。”在熊總與客戶介紹了這些情況后，他的客戶對(duì)海沃更加信任了，成為海沃的鐵桿粉絲?！昂Ｎ址?wù)真是太好了，就像家人一樣，盡全力的幫用戶來解決問題?！毙芸偡Q贊到?，F(xiàn)在他們改裝廠的自卸車，全部100%標(biāo)配海沃液壓系統(tǒng)了，所以說這兩家企業(yè)的合作就是順應(yīng)了市場和用戶的需求。
對(duì)于紅巖自卸車標(biāo)配海沃阿爾法液壓系統(tǒng)，來自云南德勝物流的總經(jīng)理戴美勤先生也給予了高度的認(rèn)可。作為一家大型物流運(yùn)輸公司，戴總擁有100多輛紅巖自卸車，全部標(biāo)配海沃液壓系統(tǒng)，“像我們這樣的車隊(duì)喜歡用一個(gè)品牌的產(chǎn)品，便于系統(tǒng)化的管理。紅巖車配海沃液壓系統(tǒng)是最好的組合了，從2005年到現(xiàn)在，從最初的5輛自卸車到現(xiàn)在100多輛自卸車，我都選用海沃產(chǎn)品。使用下來，發(fā)現(xiàn)海沃液壓系統(tǒng)性能穩(wěn)定、維修時(shí)間短、整車的出勤率特別高，有助于提高車隊(duì)的運(yùn)輸效率。”戴總很驕傲的對(duì)記者說。對(duì)于海沃的新產(chǎn)品阿爾法液壓系統(tǒng)在安全性以及舉升速度上的提高，戴總高興的豎起來大拇指，海沃不愧是大品牌，在細(xì)節(jié)上很關(guān)注。安全問題對(duì)于運(yùn)輸行業(yè)可是大問題，他們的技術(shù)人員能從液壓閥的安裝位置等細(xì)節(jié)著手，采用的液壓閥還有自動(dòng)防爆功能，這很了不起。因?yàn)橛凸鼙岩l(fā)的安全事故，在自卸車行業(yè)太多了。再換車的時(shí)候一定要用阿爾法液壓系統(tǒng)。
海沃與整車企業(yè)同發(fā)展細(xì)分用戶需求
隨著國家對(duì)運(yùn)輸市場的規(guī)范，各地區(qū)對(duì)超載超限嚴(yán)格整治規(guī)范公路貨運(yùn)的發(fā)展，同時(shí)節(jié)能減排、環(huán)保的需求對(duì)貨車提出了新的需求。從過去的多拉快跑到規(guī)范的標(biāo)載、統(tǒng)一化的運(yùn)輸模式。緊跟國家政策以及行業(yè)發(fā)展需求進(jìn)行調(diào)整，海沃機(jī)械作為國際領(lǐng)先的液壓系統(tǒng)供應(yīng)商，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝等等都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。如今海沃的液壓系統(tǒng)產(chǎn)品涵蓋K系列以及阿爾法系列，針對(duì)礦山、公路、城市渣土、中短途工程類運(yùn)輸以及公路運(yùn)輸?shù)炔煌膽?yīng)用細(xì)分市場，選擇不同的海沃液壓系統(tǒng)配置。
新品阿爾法液壓系統(tǒng)針對(duì)自卸車公路輕量化的運(yùn)輸需求在自重上減輕了200公斤，對(duì)城市渣土高效率的作業(yè)，在舉升速度上提高了20秒，適應(yīng)節(jié)能減排需求的液壓油箱采用多油位計(jì)結(jié)構(gòu)，一款油箱可以多個(gè)油缸。。。。。這與整車廠輕量化、節(jié)能環(huán)保的設(shè)計(jì)理念一脈相承?！霸谒拇ǔ啥?，要求對(duì)渣土運(yùn)輸車輛進(jìn)行規(guī)范化管理，車輛統(tǒng)一配置軟蓬廂體高度1米5到1米8，這對(duì)油缸的舉升與速度有很高的要求，液壓系統(tǒng)的穩(wěn)定性直接影響運(yùn)輸?shù)男剩Ｎ职柗ㄒ簤合到y(tǒng)在成都的上市，也是應(yīng)運(yùn)而生，符合本土細(xì)分市場的需求”四川和平重型汽車有限公司的熊總在采訪結(jié)束時(shí)說。海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有限公司液壓事業(yè)部總經(jīng)理張文說到：“海沃在對(duì)不同應(yīng)用市場、對(duì)不同層面的客戶做了深入的調(diào)查后，對(duì)不同的自卸車應(yīng)用需求做了分析，利用海沃全球研發(fā)平臺(tái)，經(jīng)過嚴(yán)格的平臺(tái)測(cè)試和實(shí)地試用后，才推出的這款產(chǎn)品。這將是目前行業(yè)內(nèi)最安全最高效的液壓系統(tǒng)。”
