近日，東風(fēng)商用車市場銷售總部在武當(dāng)山召開精準(zhǔn)傳播暨中型車品系部傳播推廣交流會，來自全國近百名經(jīng)銷商代表齊聚十堰武當(dāng)山下，與東風(fēng)中型車品系工作人員共同探討創(chuàng)新型可行性營銷方式。
據(jù)了解，東風(fēng)商用車市場銷售總部2010年全年銷售14.5萬輛，其中當(dāng)年上半年8萬輛，下半年6.5萬輛，2011年由于國家宏觀經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向等因素影響，中重卡市場需求銳減，但東風(fēng)商用車本部2011年前6個月仍然取得了9萬輛的銷售業(yè)績，高于行業(yè)增長水平。
隨著東風(fēng)商用車本部分品系營銷等一系列戰(zhàn)略步驟的順利實施，全國涌現(xiàn)了大批的萬輛銷售大省，但是2011年下半年整體市場形勢不容樂觀，如何在硝煙彌漫的中國商用車市場上持續(xù)領(lǐng)先，取得銷售增量突破，保持全年銷售持續(xù)性增長成為擺在東風(fēng)商用車市場銷售總部的一道難題。
為此東風(fēng)商用車市場銷售總部營銷推廣科在創(chuàng)新型營銷模式和精準(zhǔn)傳播方面，在中型車品系做了一個有效的嘗試。通過引入咨詢公司，由咨詢公司的專業(yè)人員和市場銷售總部的專員一同前往東風(fēng)商用車公司的傳統(tǒng)弱勢市場調(diào)研幫扶。這種調(diào)研幫扶活動歷時3個多月，專員們走訪了山東、安徽兩省參與組織了20余場營銷活動，他們和幾十家經(jīng)銷商一起尋找管理問題，探索新的可行性營銷方式。
東風(fēng)商用車市場銷售總部召集數(shù)百名中型車品系經(jīng)銷商齊聚武當(dāng)山下，召開中型車品系精準(zhǔn)傳播會議，并對山東、安徽市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)的營銷過程中管理問題進(jìn)行了剖析，針對不同市場環(huán)境他們向經(jīng)銷商們講解了科學(xué)客戶管理，營銷活動流程管理，駕校營銷模式，游園式營銷等課題。
