2011年1月9日，東風(fēng)神宇車輛有限公司召開2011年商務(wù)大會，會上提出2011年營銷工作目標(biāo)：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，重建營銷體系，創(chuàng)新營銷模式，全年確保12000輛，挑戰(zhàn)13000輛。
2010年，東風(fēng)神宇車輛公司進(jìn)一步夯實了萬輛基石；在十二五的開局之年，為加速推進(jìn)東風(fēng)實業(yè)公司十萬輛經(jīng)濟(jì)型商用車事業(yè)，促進(jìn)包括東風(fēng)神宇在內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，東風(fēng)實業(yè)公司啟動了年產(chǎn)5萬輛整車的神宇新工廠建設(shè)項目，新工廠的建成投產(chǎn)，將進(jìn)一步鞏固和提升神宇公司的地位和影響力，為東風(fēng)實業(yè)公司在十二五末實現(xiàn)十萬輛經(jīng)濟(jì)型商用車的宏偉目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。
東風(fēng)神宇公司2010年實現(xiàn)銷售收入10.8億元，整車銷售11006輛，同比上升了近10%，整體實現(xiàn)扭虧為盈。2011年，東風(fēng)神宇公司將從產(chǎn)品開發(fā)的及時性、產(chǎn)品品質(zhì)提升、差異化的產(chǎn)品需求、保姆式的售后服務(wù)保障等方面進(jìn)行全面升級，全力實現(xiàn)十二五的良好開局。
會上，東風(fēng)神宇公司隆重表彰了16名經(jīng)銷商，并介紹了2011年市場規(guī)劃和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃情況。
明晰發(fā)展戰(zhàn)略，突破發(fā)展障礙，重在點點滴滴的積累。近年來，東風(fēng)神宇車輛有限公司專注整車事業(yè)的發(fā)展和管理能力提升，在利好的汽車市場環(huán)境下，厚積薄發(fā)，經(jīng)營業(yè)績一年一個臺階，繼2009年成功突破萬輛銷售大關(guān)之后，2010年實現(xiàn)整車銷售11006輛，同比增長近10%，整體首次實現(xiàn)扭虧為盈，企業(yè)綜合實力、神宇品牌的知名度和美譽度顯著提升，逐步成為東風(fēng)小循環(huán)中產(chǎn)銷量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的整車生產(chǎn)單元。
底子薄、基礎(chǔ)差、虧損大，這頂戴在東風(fēng)神宇公司頭上多年的帽子將被神宇公司員工徹底甩掉。后來者居上，在11000輛這個新起點上，神宇公司信心滿懷，將2011年銷售目標(biāo)鎖定在12000輛，挑戰(zhàn)13000輛，銷售收入挑戰(zhàn)13億元，同時建立一級營銷網(wǎng)絡(luò)80家，服務(wù)站500家。
天時不如地利，地利不如人和，2011年對神宇公司來說將是集天時、地利、人和于一體的一年。
得天時，方可把握大勢定位不明確，發(fā)展戰(zhàn)略不清晰，找不到前進(jìn)方向，這些曾經(jīng)是困擾神宇公司突破困境的一大難題，經(jīng)過該公司領(lǐng)導(dǎo)班子的不斷實踐摸索，終于為神宇公司找到了一條清晰的發(fā)展路徑———持續(xù)專注整車發(fā)展和管理能力的提升，致力于“新品貢獻(xiàn)度”和“流程再造貢獻(xiàn)度”兩個重點，著力構(gòu)建“騰龍型營銷體系、價值型營銷體系、鏈合型聯(lián)盟體系、執(zhí)行型文化體系”四個體系，全面提升核心競爭力，逐步發(fā)展成為國內(nèi)多軸車、低速貨車知名品牌企業(yè)。找到路徑后，神宇公司逐步走出發(fā)展困境，但仍牢牢把握住一個“天時”：2011年是國家第十二個五年計劃的開局之年?！笆濉笔侵袊嚠a(chǎn)業(yè)從做大到做強的關(guān)鍵時期，神宇公司也將在“十二五”汽車市場需求高速增長的“黃金五年”中，積極響應(yīng)東風(fēng)公司總部的戰(zhàn)略調(diào)整，全力以赴地投入到東風(fēng)實業(yè)公司十萬輛經(jīng)濟(jì)型商用車平臺的建設(shè)中，力爭在“十二五”末實現(xiàn)年整車產(chǎn)銷五萬輛的跨越式發(fā)展。
取地利，才能抓住機遇工廠布局不合理、生產(chǎn)陣地面積狹小、車間裝備落后曾是神宇公司留給外界的印象。2011年，神宇公司多年來翹首以盼的新工廠建設(shè)項目，在東風(fēng)公司、十堰市政府以及東風(fēng)實業(yè)公司的大力支持下，將正式破土開工。神宇公司新工廠位于十堰市工業(yè)新區(qū)，總占地面積485畝（不含工業(yè)園二期200畝），設(shè)計年生產(chǎn)整車5萬輛，計劃總投資1.65億元，3月份主體廠房將實現(xiàn)竣工，5月份裝配一線正式投產(chǎn)。整個項目投產(chǎn)后，神宇公司的年產(chǎn)值將達(dá)到40-60億元。屆時，神宇公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、事業(yè)布局、經(jīng)營規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展能力、抗風(fēng)險能力、市場能力將邁向一個新的臺階。
獲人和，終將贏得多助2010年，神宇公司在市場開拓上強化“點對點”服務(wù)意識，加大了聯(lián)動反應(yīng)能力建設(shè)，把強勢市場做大；通過增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，推進(jìn)區(qū)域市場建設(shè)，銷量貢獻(xiàn)率得到大大提升；經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)整體下沉到一線，采取靈活應(yīng)變的策略，快速掌握產(chǎn)品調(diào)整的方向。通過成功的營銷實踐，神宇公司逐步打拼出一片屬于自己的天地，為該公司今后進(jìn)一步實施“人和”營銷策略作了重要鋪墊?；诖耍?011年，神宇公司的營銷思路是：本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，加強組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，強化內(nèi)部管理，重建營銷體系，精準(zhǔn)市場定位，創(chuàng)新營銷模式，協(xié)同共贏發(fā)展，實現(xiàn)歷史超越。張建友更是在商務(wù)大會上向全體經(jīng)銷商承諾：新的一年，神宇公司將舉全公司之力，從產(chǎn)品開發(fā)的及時性、產(chǎn)品品質(zhì)提升、差異化的產(chǎn)品需求、保姆式的售后服務(wù)保障等方面進(jìn)行全面升級，打造出最具市場競爭力的“神宇”精品。同時，將不斷強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)下沉和營銷渠道的良性運作，充分發(fā)揮“東風(fēng)”和“神宇”雙品牌運作的優(yōu)勢，結(jié)合自身“小、快、靈”的特點，不斷加強市場運營，強化區(qū)域多元化營銷、差異化營銷，探索網(wǎng)格化競爭環(huán)境下的“騰龍型”營銷模式，從而進(jìn)一步促進(jìn)終端銷售，實現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)型商用車事業(yè)的跨越式發(fā)展。
