小螺絲，大世界，這是東風(fēng)緊固件公司的一句廣告語(yǔ)。東風(fēng)緊固件公司總經(jīng)理夏曉川在接受采訪時(shí)說(shuō)，這句廣告語(yǔ)后面還需添上一句話“大有作為”，因?yàn)樵诹悴考髽I(yè)中，在產(chǎn)品價(jià)值鏈與附加值相對(duì)弱勢(shì)的情況下，緊固件公司能捧回2004年?yáng)|風(fēng)公司“雙文明單位”的榮譽(yù)，可見(jiàn)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的勇氣和做強(qiáng)做大事業(yè)的決心非同一般。
做中國(guó)最好的緊固件供應(yīng)商是東風(fēng)緊固件公司中長(zhǎng)期事業(yè)計(jì)劃的愿景目標(biāo)。2004年，東風(fēng)緊固件公司圍繞年初確立的“立足自我謀發(fā)展，開(kāi)拓市場(chǎng)增效益，強(qiáng)化管理降成本，深化改革添活力，推進(jìn)貫標(biāo)強(qiáng)質(zhì)量，開(kāi)發(fā)新品上能力，培育文化成合力”的工作方針，克服材料漲價(jià)、產(chǎn)品降價(jià)等不利因素，通過(guò)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，深化KPl目標(biāo)管理，大力推進(jìn)QOD改善，提升高強(qiáng)度產(chǎn)品生產(chǎn)能力，積極拓展非東風(fēng)和轎車市場(chǎng)，在全體員工的共同努力下，超額完成全年零部件事業(yè)部下達(dá)的KPI指標(biāo)。實(shí)現(xiàn)銷售收入37936·23萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1 9．39％，創(chuàng)造出歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最好水平。
東風(fēng)緊固件公司2004年圍繞東風(fēng)內(nèi)部市場(chǎng)、社會(huì)配套市場(chǎng)和乘用車市場(chǎng)，建立統(tǒng)一的“大銷售”平臺(tái)，來(lái)滿足不同市場(chǎng)對(duì)緊固件產(chǎn)品的需要。一是理清產(chǎn)品價(jià)格體系，通過(guò)內(nèi)部挖潛，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)接軌，部分產(chǎn)品價(jià)格甚至低于市場(chǎng)平均水平，從而大大提高了產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，使東風(fēng)內(nèi)部產(chǎn)品份額得到穩(wěn)定增長(zhǎng)；二是以客戶滿意度為原則，成立了襄樊銷售分公司，加強(qiáng)對(duì)康明斯公司、車橋公司等重點(diǎn)客戶的服務(wù)力度，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益同比增長(zhǎng)11％，；三是科學(xué)制訂入庫(kù)和需求計(jì)劃，使資源得到優(yōu)化利用，滿足了顧客的需求。在開(kāi)拓非東風(fēng)市場(chǎng)方面，目前東風(fēng)緊固件公司已與北京歐曼、廈門盛思、遠(yuǎn)安車橋等主機(jī)廠建立了牢固的供貨關(guān)系，并通過(guò)成都勁馳、長(zhǎng)沙可達(dá)、昆明明博等經(jīng)銷商，加大擠占國(guó)內(nèi)緊固件配件市場(chǎng)力度。另外，在乘用車市場(chǎng)取得了突破性的進(jìn)展，與吉利轎車建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為其發(fā)動(dòng)機(jī)緊固件的主要供應(yīng)商之一，同時(shí)與東風(fēng)本田、安徽奇瑞已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的合作階段。2004年?yáng)|風(fēng)緊固件公司實(shí)現(xiàn)社會(huì)銷售收入500 0萬(wàn)元，增長(zhǎng)約40％，社會(huì)市場(chǎng)的配套銷售已由過(guò)去占總銷售收入的5％上升至1 6％。
從2004年初經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下達(dá)之日起，東風(fēng)緊固件公司就積極推進(jìn)KPI管理模式，將指標(biāo)層層分解，建立月考核、季分析、季評(píng)價(jià)考核體系，在評(píng)價(jià)中注重和依靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理流程時(shí)刻處于受控狀態(tài)。另外，將模具分廠、材料改制分廠、運(yùn)輸分公司、實(shí)業(yè)分公司、管接件分廠實(shí)行模擬利潤(rùn)中心改革，如模具分廠以“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉”的經(jīng)營(yíng)理念，大力開(kāi)拓社會(huì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入946．3萬(wàn)元，市場(chǎng)創(chuàng)收259萬(wàn)元，超額完成年度目標(biāo)。實(shí)施銷售、生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)的物流、資金流、信息流的統(tǒng)一控制，降低了制造成本。在推進(jìn)qoD改善方面，緊固件公司制定了QOD改善提案管理辦法(全年收到80項(xiàng)，完成79項(xiàng))，實(shí)行“目視管理”和診斷(GK)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展物流改善與交付改善等工作，其中在冷成型二分廠開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)改善試點(diǎn)工作，不僅使在制品由初期的380萬(wàn)元降至目前的21 0萬(wàn)元，而且現(xiàn)場(chǎng)“5S’’水平得到了大幅度提升。
自2001年起，東風(fēng)緊固件公司大力開(kāi)展企業(yè)能力建設(shè)工作，在總投資3200萬(wàn)元的“雙高一優(yōu)”項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)之后，2003年又自籌7000萬(wàn)元用于技改項(xiàng)目改造，完成了熱處理、表面處理設(shè)備的全部更新，及材料改制、冷成型、檢測(cè)等設(shè)備的部分更新，使企業(yè)的裝備水平得到大幅度的提升。2004年完成了以SACMA冷成型機(jī)、達(dá)克羅表面處理自動(dòng)線、熱成型機(jī)為代表的主要能力項(xiàng)目，使緊固件公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由低強(qiáng)度緊固件向高強(qiáng)度緊固件，低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。
東風(fēng)緊固件公司制訂了新品開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法，全年共下達(dá)生產(chǎn)準(zhǔn)備578種，比2003年增加了1 20％，尤其是DO…發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，品種多、難度大、要求高，技術(shù)部門內(nèi)部通過(guò)組織新品競(jìng)賽活動(dòng)，在較短的肘間完成了DO…發(fā)動(dòng)機(jī)90種零件的工藝設(shè)計(jì)和康明斯1 6種零件的PPAP準(zhǔn)備工作。他們將新品開(kāi)發(fā)納入生產(chǎn)大循環(huán)，實(shí)現(xiàn)調(diào)試、產(chǎn)出、發(fā)交全過(guò)程監(jiān)控，全年共結(jié)論零件264種，調(diào)試計(jì)劃完成率達(dá)1 00％；2004年，緊固件公司新品開(kāi)發(fā)已形成3300萬(wàn)元的銷售收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期值。
2004年4月，東風(fēng)緊固件公司通過(guò)了ISO／TSl 6949質(zhì)量管理體系的第三方審核，引入過(guò)程控制的概念，確定了內(nèi)外部質(zhì)量信息的基本流程，并在局域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息共享，將質(zhì)量改進(jìn)作為現(xiàn)場(chǎng)管理的主線，采用了失效分析(FTA)、糾正和預(yù)防措施、七步工作法、8D等先進(jìn)的質(zhì)量改進(jìn)方法，全年共立項(xiàng)235項(xiàng)，完成231項(xiàng)，完成率為98．3％；啟動(dòng)內(nèi)部質(zhì)量賠償，增強(qiáng)公司內(nèi)上下道工序的客戶和服務(wù)意識(shí)，建立橫向經(jīng)濟(jì)制約機(jī)制，促進(jìn)質(zhì)量管理水平的提升，全年內(nèi)部共進(jìn)行賠償6次，金額達(dá)1．4萬(wàn)元，促使外部質(zhì)量索賠呈下降趨勢(shì)；堅(jiān)持推進(jìn)全員性的QO小組活動(dòng)，其中“降低鍍鉛產(chǎn)品不良率”項(xiàng)目獲零部件事業(yè)部、東風(fēng)有限公司優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)，獲國(guó)家機(jī)械工業(yè)部?jī)?yōu)秀QO成果一等獎(jiǎng)。 夏曉川說(shuō)，2005年更加嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢(shì)給了我們更大的壓力，材料、動(dòng)能等上游因素的漲價(jià)和下游用戶的產(chǎn)品降價(jià)給我們第一層壓力，第二層壓力是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步到一定程度就要尋求突破，怎樣突破、超越自我更給了我們壓力。東風(fēng)公司2005年工作會(huì)精神給了我們挑戰(zhàn)壓力、完成任務(wù)的信心和決心，我們將以認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度應(yīng)對(duì)壓力還要自我加壓。2005年，緊固件公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，為此我們制定了“擴(kuò)大銷售收入，加快新品開(kāi)發(fā)；強(qiáng)化職能管理，落實(shí)責(zé)任主體；推進(jìn)全員改善，減低價(jià)格壓力；培育企業(yè)文化，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力”的工作方針。
夏曉川說(shuō)，銷售收入的快速穩(wěn)步增長(zhǎng)對(duì)緊固件公司非常重要，只有通過(guò)銷售收入的提高來(lái)消除外部原材料、動(dòng)能漲價(jià)和最終客戶降價(jià)的影響。2005年，加快新品開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓社會(huì)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售收入是緊固件公司所有工作之首。首先確保東風(fēng)內(nèi)市場(chǎng)的同步增長(zhǎng)，其中重點(diǎn)開(kāi)發(fā)DO…、康明斯、神龍、本田等戰(zhàn)略性市場(chǎng)，力爭(zhēng)搶占市場(chǎng)先機(jī)；在非東風(fēng)市場(chǎng)以主機(jī)配套市場(chǎng)為主，提高社會(huì)銷售需求的穩(wěn)定性和滿足率，維護(hù)正常的生產(chǎn)秩序，加快銷售收入增長(zhǎng)速度；同時(shí)以乘用車市場(chǎng)為突破口，加快吉利、神龍、本田產(chǎn)品的試制和批量生產(chǎn)，使其盡快成為公司貢獻(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)，改變長(zhǎng)期單一依賴商用車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有效降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2005年我們也將外貿(mào)列為年度目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零的突破。
