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給我一套具體的汽車產(chǎn)品銷售方案

代理了一些關(guān)于車美容類的產(chǎn)品，自己沒有店面，要怎么做銷售？要具體，比如跟修理廠加油站等等拉關(guān)系的方法招的業(yè)務(wù)員怎么管理。還有什么這類的銷售經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,理財(cái).不要復(fù)制,我想要的是認(rèn)真,專業(yè)的回答.: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-08-13

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你好?。?！我也是做汽車用品銷售的，我剛走過你這條路，由于自身的一些因素，去年底退了出來?。?！有一些經(jīng)驗(yàn)可以分享一下：我主要做汽車指紋防盜器、單向防盜器、GPS等電子產(chǎn)品。和你一樣，設(shè)了個(gè)倉庫，不設(shè)店面，因?yàn)榈昝尜M(fèi)用比較高，我們剛創(chuàng)業(yè)，說實(shí)話資金有限。主要跑美容檔和連鎖一體店，三個(gè)人跑，一個(gè)是合伙朋友，一個(gè)是招的，（招人你要注意了，一定要有這方面經(jīng)驗(yàn)的，而且要真的能做事不怕苦的那種），因?yàn)檎娴暮苄量?，每天跑十幾家美容檔，說得口水都干了。給業(yè)務(wù)的底薪是比較低的，提成相對(duì)比較高，當(dāng)時(shí)給的是5個(gè)點(diǎn)的提成，每月結(jié)算一次，這樣每個(gè)月業(yè)務(wù)都能拿到屬于自己的勞動(dòng)成果也比較有干勁。至于如何跑，如何拉關(guān)系，這些我們做銷售的自身都明白，在這里就不說了。因?yàn)槲覀儧]有店面，所有宣傳單張要做足門面功夫，印得高檔點(diǎn)，看起來像那么一回事。最好出貨的時(shí)候能夠不用手開單，配臺(tái)電腦用來打單。有些客戶需要開發(fā)票的，可以找個(gè)公司代開，給幾個(gè)點(diǎn)人家就OK了。一定要跑得勤，我們跟別人公司比沒那么多優(yōu)勢(shì)吸引客戶，那么我們就用人員關(guān)系來補(bǔ)，多和客戶溝通。那些小的美容檔關(guān)系都是比較容易就發(fā)展起來。對(duì)于一些比較大點(diǎn)的客戶，鋪個(gè)一兩套產(chǎn)品介入進(jìn)去，多跟跟。必究跟下一兩家大的，就可以沖平我們每個(gè)月的費(fèi)用了。前兩個(gè)月可能要虧一點(diǎn)費(fèi)用，不過不要擔(dān)心，要有好的心態(tài)，一定不要灰心，只要你能跑，你的業(yè)務(wù)能跑，第三個(gè)月這樣子就能虧贏持平了。呵呵不知道你做的是哪一塊市場(chǎng)和產(chǎn)品？要是知道可以詳細(xì)聊點(diǎn)!希望能對(duì)你有點(diǎn)幫助！你可以在個(gè)人資料那找到我的聯(lián)系方式。祝你成功?。?！: 回答者：網(wǎng)友

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