山東凱馬汽車制造有限公司是全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)之一，山東省機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品有“凱馬”“聚寶”“奧峰”牌載貨汽車，經(jīng)國(guó)家工業(yè)和信息化部公告的產(chǎn)品品種目前已達(dá)700個(gè)。
山東凱馬汽車制造有限公司擁有先進(jìn)的涂裝線、焊裝線、總裝線等專業(yè)化生產(chǎn)線，現(xiàn)已形成了年產(chǎn)汽車200000臺(tái)的生產(chǎn)能力。企業(yè)先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、CCC認(rèn)證和ISO/TS16949認(rèn)證。“凱馬”“聚寶”“奧峰”載貨汽車榮獲“山東省著名商標(biāo)”“山東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。
山東凱馬汽車制造有限公司堅(jiān)持“信譽(yù)第一、用戶至上”的經(jīng)營(yíng)方針，在全國(guó)建立了400多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和400多個(gè)凱馬服務(wù)站，形成了運(yùn)作高效的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品在進(jìn)一步滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的同時(shí)，還出口到尼日利亞、埃及、伊朗、斯里蘭卡、巴基斯坦、敘利亞、阿爾及利亞、南非、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家。
全力打造國(guó)內(nèi)卡車強(qiáng)企
機(jī)遇面前勇于拼搏，困難面前敢于挑戰(zhàn)，是對(duì)凱馬汽車人的最好詮釋。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，恒天集團(tuán)凱馬汽車公司在凱馬總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服種種困難，科學(xué)分析市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握發(fā)展重點(diǎn)，抓住國(guó)家繼續(xù)實(shí)施微卡、輕卡汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策機(jī)遇，深挖市場(chǎng)潛力，降低制造成本，大力開(kāi)發(fā)高檔次新產(chǎn)品，提升了企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)濟(jì)效益保持了較快增長(zhǎng)，企業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)步健康發(fā)展的良好勢(shì)頭。
準(zhǔn)確把握市場(chǎng)形勢(shì)不斷拓展市場(chǎng)空間
2010年，凱馬汽車產(chǎn)銷形勢(shì)之所以保持較快增長(zhǎng)，得益于該公司對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握以及新的營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施。
凱馬汽車公司與銷售分公司層層簽訂了《銷量目標(biāo)責(zé)任狀》；科學(xué)制定并嚴(yán)格落實(shí)了新的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，重點(diǎn)培育營(yíng)銷大戶，特別是在銷售旺季，優(yōu)先保證經(jīng)銷大戶的供貨，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，拉動(dòng)了凱馬汽車銷量的全面增長(zhǎng)。2010年，凱馬汽車在天津、河北、山東、安徽、陜西、河南、陜西、兩廣、新疆、湖南、湖北、貴州、江西等地區(qū)銷量實(shí)現(xiàn)了全面增長(zhǎng)，銷售過(guò)千輛的經(jīng)銷商達(dá)到了28家。
為了增加細(xì)分市場(chǎng)銷量，凱馬汽車公司健全市場(chǎng)營(yíng)銷體系，專門(mén)成立了輕卡、中卡、微卡銷售部，形成了微、輕、中卡分銷體系，擴(kuò)大了細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品市場(chǎng)空間。
邊遠(yuǎn)市場(chǎng)一直是凱馬汽車開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。凱馬汽車公司公司主要在東北、華北及西部市場(chǎng)進(jìn)行拓展，做到了開(kāi)辟市場(chǎng)與輻射市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)并重，使邊遠(yuǎn)地區(qū)銷量有了較大提升，最大限度提高了凱馬汽車的銷售覆蓋面，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。
以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)不斷改進(jìn)售后服務(wù)
凱馬汽車公司擁有較完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，但公司依然根據(jù)消費(fèi)者的新要求，不斷強(qiáng)化和改進(jìn)售后服務(wù)工作。
東風(fēng)凱馬車輛有限公司成立
2011年10月30日，東風(fēng)股份與山東凱馬汽車制造有限公司共同出資組建的山東東風(fēng)凱馬車輛有限公司在山東省壽光市正式掛牌成立。濰坊市委書(shū)記張新起、東風(fēng)公司副總經(jīng)理歐陽(yáng)潔和中國(guó)恒天集團(tuán)董事長(zhǎng)張杰共同為新公司揭牌。
山東東風(fēng)凱馬的成立是合作雙方審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，精誠(chéng)合作的結(jié)晶。它的成立，標(biāo)志著凱馬汽車與東風(fēng)股份的戰(zhàn)略合作邁出了實(shí)質(zhì)性步伐，對(duì)山東凱馬的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。
優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理、提升服務(wù)山東凱馬汽車制造有限公司實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅
今年以來(lái)，凱馬汽車公司強(qiáng)抓機(jī)遇，細(xì)化管理，推出新的商務(wù)政策啟動(dòng)市場(chǎng)，從元月份開(kāi)始，就積極組織貨源，搶抓市場(chǎng)訂單，全面部署“開(kāi)門(mén)紅”保障措施，開(kāi)足馬力保證市場(chǎng)，截止3月底，汽車產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)4.98%，其中：中卡產(chǎn)品產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)10.59%，輕卡產(chǎn)品產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)1.55%，皮卡產(chǎn)品產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)3.61%；利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.23%，實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅。
圍繞搞好一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，公司多次召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行研究部署，確保一季度生產(chǎn)銷售計(jì)劃的圓滿完成。一是全面加強(qiáng)了生產(chǎn)組織調(diào)度，在材料儲(chǔ)備上堅(jiān)持把規(guī)模大、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格適中的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)貨源較為緊張的零部件做到了早計(jì)劃、早安排，特別是春節(jié)過(guò)后產(chǎn)品需求量不斷增加的情況下，堅(jiān)持每周一、三、五調(diào)度會(huì)制度，嚴(yán)格生產(chǎn)進(jìn)度考核，汽車日產(chǎn)、班產(chǎn)都躍上了一個(gè)新臺(tái)階。二是堅(jiān)持產(chǎn)品的差異化開(kāi)發(fā)，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同區(qū)域、不同用戶開(kāi)發(fā)不同層次和不同用途的新產(chǎn)品，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)老產(chǎn)品的改造，各類產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了旺盛的活力。三是充分發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大、覆蓋面廣、產(chǎn)品性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，全面實(shí)施區(qū)域化戰(zhàn)略，年初組織召開(kāi)了2014年商務(wù)工作會(huì)議，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品分銷機(jī)制，制定落實(shí)了新的銷售政策，深挖市場(chǎng)潛力，凱馬汽車各類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。四是強(qiáng)化了售后服務(wù)工作，售后服務(wù)部緊跟市場(chǎng)加強(qiáng)服務(wù)，對(duì)用戶反饋的問(wèn)題做到及時(shí)處理，特別是用戶回訪工作細(xì)致入微，贏得了用戶的信賴。五是堅(jiān)持以降本增效工作為重點(diǎn)，積極推行目標(biāo)成本管理，將各項(xiàng)成本費(fèi)用指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、管理的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)成本控制，不斷優(yōu)化配套鏈體系，確保了凱馬汽車以優(yōu)勢(shì)價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，六是堅(jiān)持狠抓質(zhì)量不放松，不斷提高外協(xié)配套件“準(zhǔn)入”門(mén)檻，對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的配套廠家，堅(jiān)決采取停產(chǎn)整頓、終止供貨、全額索賠等措施，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了配套企業(yè)的質(zhì)量意識(shí)，提高了外協(xié)配套件質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售分公司開(kāi)展?fàn)I銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)
為加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，2月6日，銷售分公司在職工之家三樓會(huì)議室舉辦了一次營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。公司總經(jīng)理董宜順蒞臨培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)并做重要講話，全體銷售人員參加了培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)以與營(yíng)銷業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)為主要內(nèi)容，同時(shí)也包括產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧等。在集中授課中，公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)張如友和王廷波同志分別為營(yíng)銷人員講授了銷售政策和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；質(zhì)量部部長(zhǎng)馬德剛同志講授了車輛違規(guī)現(xiàn)象及整改措施；公告認(rèn)證辦主任裴安亭同志主要講授了產(chǎn)品公告知識(shí)；公司法律顧問(wèn)王鑫同志講授了相關(guān)法律知識(shí)等。
通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)了營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力，提高了營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使培訓(xùn)工作達(dá)到了預(yù)期效果。
山東凱馬汽車制造有限公司召開(kāi)2013年度總結(jié)表彰暨2014年工作動(dòng)員大會(huì)
1月28日，山東凱馬汽車制造有限公司在濰坊科技學(xué)院軟件園國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)2013年度總結(jié)表彰暨2014年工作動(dòng)員大會(huì)。
公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理董宜順在講話中全面回顧了2013年的各項(xiàng)工作，分析了2014年面臨的市場(chǎng)形勢(shì)，提出了新一年的奮斗目標(biāo)及工作重點(diǎn)。他說(shuō)：2013年是凱馬汽車不平凡的一年。宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，商用車市場(chǎng)持續(xù)低迷，特別是低端載貨車市場(chǎng)出現(xiàn)了較大幅度的下滑。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)與東風(fēng)的戰(zhàn)略合作，通過(guò)全體干部職工的共同努力，公司實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的新局面。
談到2014年工作時(shí)，董總指出：2014年是凱馬汽車公司實(shí)現(xiàn)新突破、開(kāi)拓新局面、爭(zhēng)創(chuàng)新水平、實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)爭(zhēng)取在2013年基礎(chǔ)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，突出抓好六個(gè)方面的工作：一是堅(jiān)持區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力；二是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展高檔汽車產(chǎn)品；三是抓好節(jié)后生產(chǎn)上量工作，全面提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平；四是堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，全年汽車出口要有新的突破；五是做好貴州織金項(xiàng)目的籌建工作，推動(dòng)邊遠(yuǎn)地區(qū)市場(chǎng)健康發(fā)展；六是堅(jiān)持管理創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。
董宜順總經(jīng)理希望全體干部職工振奮精神、增強(qiáng)信心、搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要抓住市場(chǎng)旺季，科學(xué)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，大干50天，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅，為全面完成年度工作目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
