中國(guó)本土車企如何在海外獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)，這是一個(gè)讓人深思熟慮的問題。不同品牌選擇的路線不同，目前達(dá)到的效果也不一樣。
在國(guó)內(nèi)市占率達(dá)到42.7%的背景下，中國(guó)汽車品牌也在加速海外布局。12月12日~14日，廣汽傳祺GS4在巴林和尼日利亞上市。2017年，廣汽傳祺將作為唯一中國(guó)品牌第三度參加北美國(guó)際車展，并在北美建立前瞻性研發(fā)中心。無獨(dú)有偶，吉利新成立的LYNK&CO、在中國(guó)風(fēng)生水起的寶沃、作為生力軍的萬向Karma、NEVS，以及借助于電動(dòng)大巴的比亞迪，都在厲兵秣馬，醞釀新一輪的海外布局。
出征本土車企發(fā)力海外市場(chǎng)
中國(guó)本土車企如何在海外獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)，這是一個(gè)讓人深思熟慮的問題。不同品牌選擇的路線不同，目前達(dá)到的效果也不一樣。
巴林和尼日利亞連續(xù)兩站海外上市，讓傳祺GS4在當(dāng)?shù)孬@得高度關(guān)注。這僅僅只是一個(gè)開始，廣汽傳祺的“小目標(biāo)”是在中東、中非、東南亞等“一帶一路”沿線國(guó)家樹立品牌形象。以此為跳板，廣汽傳祺的目標(biāo)是躋身歐美市場(chǎng)，并成功立足。事實(shí)上，相關(guān)工作已經(jīng)在開展。在即將到來的2017年北美車展，廣汽傳祺將第三度參展，并在展會(huì)上公布北美攻略的進(jìn)一步信息。
走在前列的還有奇瑞，目前擁有5個(gè)海外公司，14家CKD工廠。不過，奇瑞的主要汽車出口國(guó)一直在變化，先是俄羅斯，再是南美的智利和巴西，現(xiàn)在是伊朗。盡管獲得漂亮的汽車出口數(shù)據(jù)，但路線走得并不扎實(shí)，一有風(fēng)吹草動(dòng)，便要跟著變化。今年上半年，奇瑞在巴西銷量只有1133輛。不得已之下，奇瑞只能關(guān)閉投產(chǎn)不到兩年的奇瑞巴西工廠。
在眾多中國(guó)汽車品牌中，有一家已經(jīng)將產(chǎn)能成功鋪向美國(guó)與歐洲，那便是比亞迪。只不過，生產(chǎn)的不是乘用車，而是商用車，而且是商用車中的電動(dòng)大巴。在電動(dòng)大巴之前，比亞迪不是沒有嘗試過出口新能源乘用車。2010年，比亞迪打算在美國(guó)銷售e6，最終以失敗告終。比亞迪總結(jié)，歐美乘用車市場(chǎng)對(duì)于外來者仍是有戒心，會(huì)采用貿(mào)易保護(hù)政策來進(jìn)行打壓。商用車則是一個(gè)例外，與普通消費(fèi)者存在一定距離，訂單量也不高。12月初，C40城市峰會(huì)在墨西哥城召開。比亞迪帶去低碳環(huán)?？沙掷m(xù)性的解決方案——云軌，可以一攬子解決全球城市共同面臨的機(jī)動(dòng)車尾氣污染和交通擁堵。云軌到底靠不靠譜，交由時(shí)間去驗(yàn)證。但比亞迪大巴賣到全球多個(gè)國(guó)家卻已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。換個(gè)思路，不在乘用車上一路走到底，比亞迪提供了現(xiàn)實(shí)的樣本。
新秀新品牌實(shí)力不容小覷
此次發(fā)力的還有來自中國(guó)的新品牌，其中的佼佼者Karma屬于中國(guó)萬向集團(tuán)，其前身是美國(guó)菲斯科。在特斯拉走紅之前，菲斯科是美國(guó)電動(dòng)車企業(yè)的翹楚，由于經(jīng)營(yíng)不善，而不得不找買主。中國(guó)萬向集團(tuán)收購(gòu)菲斯科之后，更名為Karma，并在美國(guó)投產(chǎn)，目標(biāo)是年產(chǎn)能3000輛。還有一家為NEVS，其前身是北歐鼎鼎大名的薩博，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，NEVS已經(jīng)復(fù)活國(guó)外原有的生產(chǎn)線。同為“重生”的新品牌還有寶沃，在北汽福田手下，煥發(fā)出新的生命力。
品牌復(fù)活之后屬于中國(guó)還是屬于故國(guó)？在汽車圈，至今還存在爭(zhēng)議。但這些汽車品牌都規(guī)劃有在歐美市場(chǎng)立足的計(jì)劃。相比中國(guó)汽車品牌，這些品牌土生土長(zhǎng)，容易為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，在品牌認(rèn)同感上有先天優(yōu)勢(shì)。
直接在海外起步的還有樂視汽車。樂視不僅是美國(guó)CES的常客，還直接在美國(guó)內(nèi)華達(dá)州投建工廠。樂視戰(zhàn)略合作伙伴FaradayFuture的首款量產(chǎn)智能電動(dòng)汽車將在明年初于美國(guó)正式發(fā)布。但僅僅只是在北美投產(chǎn)還是不夠，嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和美國(guó)消費(fèi)者的喜好，是橫亙?cè)谇懊娴囊欢码y題。分析認(rèn)為，簡(jiǎn)單借助于互聯(lián)網(wǎng)，炒作一下概念，換個(gè)花樣拿到歐美市場(chǎng)去銷售，明顯行不通。
吉利剛剛發(fā)布的LYNK&CO品牌，從問世之初就宣布以歐美市場(chǎng)為目標(biāo)，承擔(dān)吉利全球化的期望。根據(jù)規(guī)劃，2020年，LYNK&CO將會(huì)進(jìn)入歐洲和美國(guó)，借助于沃爾沃渠道進(jìn)行銷售。在LYNK&CO之前，上汽通用已經(jīng)將中國(guó)生產(chǎn)的昂科威返銷到美國(guó)。沃爾沃中國(guó)產(chǎn)的S90也已經(jīng)漂洋過海被運(yùn)到美國(guó)進(jìn)行銷售。之前，廣汽本田生產(chǎn)的飛度和雅閣，也被銷往中東和北美市場(chǎng)，奔馳E級(jí)和寶馬5系小批量出口到中東和南美地區(qū)。中國(guó)制造的汽車已經(jīng)跨出國(guó)門，越走越遠(yuǎn)。
記者觀察
今年以來，中國(guó)汽車業(yè)內(nèi)呼吁聲不斷：為何迄今為止，中國(guó)汽車出口沒有拿出像樣的成績(jī)——在中國(guó)連續(xù)7年成為世界最大的汽車市場(chǎng)之后。
從數(shù)量上和影響上看，合資品牌汽車銷往發(fā)達(dá)市場(chǎng)的象征意義大于實(shí)際意義，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，即便掛著汽車巨頭的LOGO，中國(guó)生產(chǎn)的汽車也不會(huì)在歐美市場(chǎng)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。但此舉對(duì)于提升“中國(guó)制造”大有裨益，能增加海外用戶對(duì)中國(guó)汽車品牌的信心。相比于中國(guó)汽車品牌，合資車企在歐美市場(chǎng)具有天然的產(chǎn)品和技術(shù)法規(guī)優(yōu)勢(shì)，能夠輕松融入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而這是中國(guó)汽車品牌做不到的。
到2017年，中國(guó)汽車出口將迎來第六十個(gè)年頭。根據(jù)規(guī)劃，到2020年，中國(guó)汽車出口將再次挑戰(zhàn)200萬輛。剩下時(shí)間已經(jīng)不多，盡管只是“奇兵突襲”，但這一輪的汽車出口確實(shí)能讓人翹首以盼。從“一帶一路”到商用車，從復(fù)活品牌到合資車返銷，新路線雖然也有風(fēng)險(xiǎn)，但也帶來新的希望。
