近3年來，商用車公司產銷量和市場占有率呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，銷售年均增長8.57％，在國內中卡市場萎縮、重卡市場快速增長的形勢下，商用車公司針對市場推出了一系列新車型，并得到用戶的認可。重型車的銷售量由20 00年的2萬輛增長到2003年的8.2萬輛，重型車占卡車總量的比例由不足20％增長到60％。2003年重中型卡車市場占有率達到36. 06％，重回行業(yè)第一。在重型車和新車型銷售增長的帶動下，商用車公司的經營效益也得以穩(wěn)步提高，近3年銷售收入年均增長23％，2003年實現(xiàn)銷售收入243億元。
據悉，商用車公司今年將加強現(xiàn)有產品快速應變工作和正在開發(fā)產品的商品化工作，通過合資、技術引進和業(yè)務整合等方式，調整產品結構，提升產品競爭力和產品附加值，確保全年銷售載貨車159489輛，尋求280馬力以上重型車在市場上的突破，確保新品銷售13700輛，推進客車業(yè)務整合，確保客車銷售14331輛(含底盤改裝)，整合專用車資源，實現(xiàn)全年銷售專用車19920輛，市場銷售總部確保配件銷售6億元，專業(yè)廠實現(xiàn)自銷19.7億元。另外，將加強分析和控制，在經營管理各環(huán)節(jié)尋找降成本空間，確保全年降成本8.3億元。
中村克己要求公司要充分認識到中國汽車行業(yè)越來越激烈的競爭態(tài)勢。他說，商用車事業(yè)是東風的一個中堅事業(yè)，對今年事業(yè)計劃目標的完成起著關鍵作用。隨著市場競爭的日趨激烈，競爭對手會更多，只有走在對手的前面，向用戶提供有魅力的產品，提供有魅力的服務，東風才能贏得用戶。
