隨著國(guó)家排放法規(guī)的日益提高，尤其是今年商用車國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間明確，市場(chǎng)對(duì)國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)的需求越來越多，錫柴抓住機(jī)遇，大力推薦錫柴國(guó)四機(jī)，市場(chǎng)銷售呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年前三季度銷量漲勢(shì)驚人，成為錫柴產(chǎn)品增量增效的又一大主力。
廣受追捧批量訂單不斷
今年以來，錫柴國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)以其卓越的性能和可靠的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在卡車、客車、工程車、專用車市場(chǎng)全面發(fā)力，頻獲批量性訂單。
1~9月，配裝奧威國(guó)四機(jī)的解放J6重卡在全國(guó)各地?zé)徜N，銷量同比增長(zhǎng)41%，江蘇、安徽等區(qū)域市場(chǎng)的銷量超過3600輛，河南市場(chǎng)的銷量達(dá)到3000輛，京津冀區(qū)域的銷量增幅達(dá)92%，江西、山東、遼寧、吉林、四川等眾多省份的銷量也實(shí)現(xiàn)了高基數(shù)上的高增長(zhǎng)。9月13日，一汽解放J6港口牽引車寧波投放儀式在北侖港盛大舉行，這是解放公司針對(duì)港口集裝箱運(yùn)輸?shù)膫€(gè)性化需求設(shè)計(jì)開發(fā)的全新車型，匹配的錫柴奧威6DL國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)以安全、節(jié)能、環(huán)保的特點(diǎn)，提升了整車的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶購(gòu)買，在舉行儀式的短短兩小時(shí)內(nèi)就訂購(gòu)了176輛。從解放銷售公司獲悉，該車型今年已累計(jì)銷售2500多輛。
國(guó)內(nèi)主要城市的客運(yùn)、公交公司也連續(xù)訂購(gòu)配裝錫柴國(guó)四機(jī)的車輛。年初，上海一家大型專業(yè)汽車服務(wù)公司批量購(gòu)置了配套錫柴奧威國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)的公路客運(yùn)車。浙江寧波一家公交公司一次就訂購(gòu)了400輛配套錫柴國(guó)四液化天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛。天津某公交公司則分批購(gòu)買了配裝錫柴國(guó)四機(jī)的“環(huán)保型公交車”達(dá)400多輛。廣東某公交公司在車輛招標(biāo)時(shí)先后選擇了多家客車廠的產(chǎn)品，但匹配動(dòng)力都認(rèn)定了錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)。江蘇、江西、河南、河北、山東、吉林等省份的眾多公交公司也紛紛將新增車輛發(fā)動(dòng)機(jī)選配的橄欖枝投向了錫柴。目前，國(guó)內(nèi)許多城市的黃金公交線路都可以看到錫柴國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)的身影，湖南、河南、安徽、吉林的部分城市錫柴國(guó)四機(jī)所占份額達(dá)到50%以上。
今年錫柴不僅著眼于提升現(xiàn)有輕型車合作廠家的配套份額，還在一些重點(diǎn)整車廠實(shí)現(xiàn)了輕型車批量訂單零的突破。1~9月，康威國(guó)四機(jī)在12家主要配套廠家的份額提升了2.7%，成為各廠家輕型車升級(jí)換代的主配動(dòng)力。江淮汽車是錫柴重點(diǎn)合作廠家，錫柴國(guó)四機(jī)與其年配套量超過3000臺(tái)，但主要配套為中重卡。今年6月，錫柴瞄準(zhǔn)江淮進(jìn)行輕卡產(chǎn)品開發(fā)的契機(jī)，主動(dòng)配合，9月收獲了400多臺(tái)康威國(guó)四機(jī)的批量訂單。用戶認(rèn)為錫柴康威國(guó)四產(chǎn)品與競(jìng)品相比優(yōu)勢(shì)明顯。據(jù)悉，該系列車型為江淮國(guó)四輕卡銷量增長(zhǎng)新的生力軍，在城市短距離貨運(yùn)市場(chǎng)已成為銷售主力，市場(chǎng)前景廣闊。
在輕卡、海外等市場(chǎng)也同樣刮起了“最炫錫柴風(fēng)”。6月中旬，配裝錫柴國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)的解放渣土車批量投放山東淄博市場(chǎng)。9月，一汽通用紅塔、江淮汽車、沈陽(yáng)金杯等輕卡制造企業(yè)也紛紛簽下批量訂單，以高端品質(zhì)的錫柴國(guó)四機(jī)作為整車排放升級(jí)的主配動(dòng)力。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開花的同時(shí)，海外市場(chǎng)也火爆起來，配裝錫柴國(guó)四機(jī)的整車產(chǎn)品多批次出口其他國(guó)家。僅奧威國(guó)四機(jī)配套J6重卡出口量就有500多臺(tái)。
技術(shù)領(lǐng)先打造品質(zhì)優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)持續(xù)熱銷，源于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一汽錫柴依托領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力和超前的技術(shù)儲(chǔ)備，根據(jù)國(guó)家政策有序推動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品排放升級(jí)，不但率先實(shí)現(xiàn)了國(guó)四產(chǎn)品的全系列覆蓋，搶得市場(chǎng)先機(jī)，而且憑借其節(jié)能、環(huán)保、安全、省油的優(yōu)勢(shì)一路領(lǐng)跑市場(chǎng)。錫柴國(guó)四產(chǎn)品繼承了錫柴動(dòng)力的諸多優(yōu)良基因，并且融合了多項(xiàng)最新的技術(shù)創(chuàng)新成果。柴油發(fā)動(dòng)機(jī)通過提高燃油噴射壓力改善燃燒條件，實(shí)施燃油噴射精確計(jì)量?jī)?yōu)化瞬態(tài)性能，應(yīng)用廢氣處理和能量再利用技術(shù)，有效降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗和排放；天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)則通過應(yīng)用電控然氣噴射、高能點(diǎn)火等主流技術(shù)提高了動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性。
錫柴機(jī)的卓越性能和可靠品質(zhì)在最早實(shí)施國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域市場(chǎng)得到了充分驗(yàn)證。深圳是國(guó)內(nèi)首批實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的城市之一，基于前期使用國(guó)三產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，市內(nèi)幾家公交公司都選擇了高品質(zhì)的錫柴奧威國(guó)四柴油機(jī)作為公交車輛的環(huán)保動(dòng)力。第一批產(chǎn)品表現(xiàn)出了低油耗、低排放、低噪音、高可靠性的特征，使得相關(guān)單位在隨后新增車輛時(shí)堅(jiān)持選購(gòu)錫柴國(guó)四機(jī)。率先使用國(guó)四產(chǎn)品的用戶對(duì)錫柴品牌的信賴影響到其他城市，購(gòu)買國(guó)四車輛時(shí)認(rèn)準(zhǔn)錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)。
無錫公交公司2011年就開始使用錫柴國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)，首批車輛已行駛18萬公里，從未進(jìn)行過大修，依然保持著良好的運(yùn)行狀態(tài)。今年7月又訂購(gòu)了100輛配裝錫柴國(guó)四機(jī)的公交車。據(jù)該公司負(fù)責(zé)機(jī)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)介紹，錫柴國(guó)四機(jī)品質(zhì)過硬，安全可靠，節(jié)能環(huán)保的效果明顯，令人放心，所以選擇連續(xù)購(gòu)買。無錫某客運(yùn)公司也在今年購(gòu)買了70輛配裝錫柴奧威國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)的環(huán)?？蛙?。該公司負(fù)責(zé)人在車輛交付典禮上明確表示，錫柴國(guó)四機(jī)高性價(jià)比和節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)是被選作該批車輛動(dòng)力的主要原因。據(jù)了解，錫柴國(guó)四機(jī)碳顆粒排放量、氮氧化合物排放量、煙度分別降低了80%、30%和37%，由此估算這批環(huán)保客車一年可減少0.1噸碳顆粒、1.87噸氮氧化合物和0.37噸煙霧。
“精芯”服務(wù)創(chuàng)造用戶價(jià)值
除了憑借成熟的國(guó)四產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，錫柴還通過體系建設(shè)、配件供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)等多個(gè)渠道來保證國(guó)四產(chǎn)品的服務(wù)響應(yīng)。據(jù)了解，錫柴在全國(guó)擁有1900多家服務(wù)站與30多家駐外營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中具備國(guó)四服務(wù)能力的高達(dá)980多家，全國(guó)設(shè)立了27家自控配件中心庫(kù)、92家專營(yíng)店、70家特約經(jīng)銷部。
據(jù)悉，服務(wù)站配備了專業(yè)服務(wù)人員、設(shè)備、車輛和專用配件，服務(wù)功能覆蓋載貨車、客車、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、電站機(jī)組等所有產(chǎn)品領(lǐng)域，觸角延伸至城市、郊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村和礦山，可以以最快的速度為用戶提供維修保養(yǎng)服務(wù)。
截至今年10月底，錫柴已經(jīng)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的747家服務(wù)站進(jìn)行了累計(jì)41場(chǎng)次的國(guó)四產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)1248人次。培訓(xùn)采用理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式，通過專業(yè)人員講解電控系統(tǒng)工作原理以及學(xué)員操作演練故障診斷排除，使服務(wù)站人員掌握過硬的國(guó)四產(chǎn)品服務(wù)技能。錫柴還將國(guó)四技術(shù)培訓(xùn)的對(duì)象擴(kuò)展至整車廠家和終端用戶，使相關(guān)人員對(duì)錫柴國(guó)四產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)有更深入的了解，通過整車和發(fā)動(dòng)機(jī)的完美匹配使產(chǎn)品的優(yōu)越性能得到充分發(fā)揮，通過正確的使用操作和妥善的維護(hù)保養(yǎng)最大程度地保障產(chǎn)品可靠性，讓錫柴國(guó)四機(jī)為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
