近日，德邦物流公司與一汽解放簽署合作協(xié)議，將批量采購近500輛解放卡車。
德邦物流股份有限公司是國家5A級物流企業(yè)，主營國內(nèi)公路零擔運輸業(yè)務。在全國直營網(wǎng)點2000余家，服務網(wǎng)絡遍及國內(nèi)550多個城市和地區(qū)，自有營運車輛5000余臺。德邦在成立初期，因公司位置、業(yè)務區(qū)域原因，多采購東風天錦、天龍，與東風廠家溝通渠道暢通，在車輛長期使用過程中，對產(chǎn)品熟知度較高，對其他廠家形成技術門檻，產(chǎn)品進入難度很大。
近幾年，一汽解放對大客戶開發(fā)與維護工作越來越重視，取得了很好的成效。在與德邦接觸過程中，解放銷售公司領導高度重視，與德邦高層進行了多次溝通，同時組織相關部門，針對德邦用車需求，完成了產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)、試用，跟車等一系列工作，在服務方面做預案，解決客戶的后顧之憂，為采購解放車打下了堅實基礎。2011年實現(xiàn)銷售118輛；2012年實現(xiàn)銷售247輛。2013年3月德邦招標中重卡近900輛，憑借解放產(chǎn)品前期的優(yōu)異表現(xiàn)、及時快捷的售后服務支持，最終超越其他競爭對手，中標比例超過60%。
德邦在車輛選擇方面屬于技術型用戶，公司設有車輛技術部門，技術水平要求很高，能最后選擇解放車，說明解放產(chǎn)品整體競爭力強于對手。解放公司表示，將通過進一步發(fā)揮體系優(yōu)勢，從研發(fā)到交付直至售后服務，從解放公司本部到一線區(qū)域，將更加高度關注客戶所需，為客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品與服務，解放一定能成為客戶最好的合作伙伴。
