導(dǎo)讀：2012年的重卡市場(chǎng)雖受重型車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，各地重型車(chē)銷(xiāo)售普遍出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。然而陜汽重卡石家莊辦事處全體營(yíng)銷(xiāo)將士立足本地，以激情開(kāi)...
2012年的重卡市場(chǎng)雖受重型車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，各地重型車(chē)銷(xiāo)售普遍出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。然而陜汽重卡石家莊辦事處全體營(yíng)銷(xiāo)將士立足本地，以激情開(kāi)拓市場(chǎng)，用實(shí)干推動(dòng)銷(xiāo)量，使石家莊辦事處所轄7個(gè)地區(qū)今年上半年天然氣產(chǎn)品的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超去年全年天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)量的驕人戰(zhàn)績(jī)。
年初，緊緊圍繞銷(xiāo)售公司提出的“創(chuàng)新求變、挑戰(zhàn)自我、目標(biāo)導(dǎo)向、強(qiáng)化支持”指導(dǎo)方針，石家莊辦事處因地制宜，提出了學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)與各辦事處以及總部的溝通，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商加大市場(chǎng)推廣力度，將陜汽重卡優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特性，強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生的推動(dòng)力，告訴我們的經(jīng)銷(xiāo)商、我們的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)陜汽、經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)共贏(yíng)的局面。
針對(duì)今年運(yùn)營(yíng)成本的日益增加，天然氣重卡的熱銷(xiāo)時(shí)機(jī)成熟，石家莊辦事處審時(shí)度勢(shì)，在總部各部門(mén)的協(xié)助下，提前策劃各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
截止到6月18日，石家莊辦事處共舉辦40余場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，每場(chǎng)推介會(huì)均100-200名用戶(hù)參加，向用戶(hù)普及天然氣產(chǎn)品知識(shí)，提高了陜汽品牌在用戶(hù)心中的形象地位，有效地推動(dòng)了陜汽重卡的銷(xiāo)售。
今年4-5月，石家莊辦事處針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售精英舉辦了7場(chǎng)逐區(qū)輪訓(xùn)工作，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到280多人。培訓(xùn)內(nèi)容涉及陜汽企業(yè)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)流程、資源管理、市場(chǎng)紀(jì)律、天然氣產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，既提高了全區(qū)所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力，更提高了大家的營(yíng)銷(xiāo)積極性；針對(duì)服務(wù)站，組織了10多場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及天然氣產(chǎn)品理論、實(shí)際操作知識(shí)以及服務(wù)新規(guī)的宣貫等內(nèi)容，所有55家服務(wù)站都具備了天然氣產(chǎn)品的維修能力，為天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)售起到了很好的保障作用。
隨著各項(xiàng)措施的落實(shí)，陜汽德龍LNG重卡以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，成功進(jìn)軍河北市場(chǎng)，5月18日，辦事處配合銷(xiāo)售公司在邯鄲組織了天然氣產(chǎn)品“2012碧野行動(dòng)-大型交車(chē)儀式”，活動(dòng)中邀請(qǐng)轄區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站、大客戶(hù)代表400余人，該活動(dòng)對(duì)全區(qū)的天然氣車(chē)銷(xiāo)售起到了巨大的促進(jìn)作用。截止5月18日，陜汽LNG重卡訂單數(shù)205輛，到6月18日天然氣產(chǎn)品訂單數(shù)已超過(guò)400多輛，交車(chē)儀式后，在一個(gè)月的時(shí)間訂單超過(guò)200臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了2011年全年37輛的銷(xiāo)售量。陜汽天然氣系列產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量、訂單遙遙領(lǐng)先于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天然氣市場(chǎng)占有率接近80%。
隨著陜汽天然氣新產(chǎn)品在各地的陸續(xù)交付，天然氣系列產(chǎn)品在燕趙大地掀起銷(xiāo)售狂潮。石家莊辦事處全體成員將以飽滿(mǎn)的熱情，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，加倍努力，力爭(zhēng)取得更加喜人的成績(jī)。
