自7月份開始，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷量逐月攀升，8月產(chǎn)銷量突破1.2萬臺(tái)大關(guān)。市場預(yù)測顯示，今后幾個(gè)月市場需求每月不低于1萬臺(tái)。目前，東風(fēng)康明斯正開足馬力滿足市場訂單，調(diào)動(dòng)一切資源力量，全力確保14.2萬臺(tái)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
上半年，受國際金融危機(jī)影響，東風(fēng)康明斯面臨國外出口業(yè)務(wù)受挫和國內(nèi)商用車市場下滑的不利影響，1至6月份，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)銷量僅實(shí)現(xiàn)4.96萬臺(tái)。
面對巨大的經(jīng)營壓力，東風(fēng)康明斯不等不靠，審時(shí)度勢，緊緊抓住國家商用車扶持政策出臺(tái)的有利時(shí)機(jī)，果斷采取“外拓市場、內(nèi)控成本、提升品質(zhì)、強(qiáng)化營銷”等強(qiáng)有力措施激活市場，全力沖刺下半年6億元的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)市場突破。
為了進(jìn)一步加大開拓市場的力度，外拓市場做到“三個(gè)延伸”：客戶延伸、市場延伸、多元化產(chǎn)品延伸，實(shí)施高、低端品牌同步經(jīng)營戰(zhàn)略，致力于開發(fā)工程機(jī)械產(chǎn)品，先后與徐工、柳工、陜汽、宇通等國內(nèi)10多家知名廠家建立業(yè)務(wù)配套戰(zhàn)略合作關(guān)系;實(shí)施內(nèi)部資源整合，倡導(dǎo)開源節(jié)流，加大內(nèi)部管理控制成本力度，圍繞管理降成本、技術(shù)降成本、采購降成本，實(shí)現(xiàn)降成本1億元目標(biāo)并細(xì)化責(zé)任分解;開展“百日質(zhì)量零缺陷”質(zhì)量提升競賽活動(dòng)，抓好現(xiàn)有流程文件廢、改、立工作，強(qiáng)化流程執(zhí)行力;加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，細(xì)化營銷網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國各大市場區(qū)域建立11家商務(wù)中心，以強(qiáng)化區(qū)域輻射;出臺(tái)銷售激勵(lì)政策，挖掘營銷人員潛能，做細(xì)做透終端市場。
