“跨越——玉柴人”用來(lái)描述2010 年發(fā)展的詞匯。
對(duì)于這一屢次譜寫“玉柴現(xiàn)象”的玉林企業(yè)，創(chuàng)新和進(jìn)取是其永不偏離的基調(diào)。在2009年化危為機(jī)、續(xù)創(chuàng)輝煌的基礎(chǔ)上，針對(duì)2010年玉柴的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)工作，玉柴股份有限公司董事長(zhǎng)曼平提出了“與時(shí)俱進(jìn)、協(xié)同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)跨越”的要求。
玉柴股份公司副總經(jīng)理吳其偉表示，2o1o年玉柴股份公司營(yíng)銷工作的目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)保50萬(wàn)臺(tái)、爭(zhēng)53萬(wàn)臺(tái)、挑戰(zhàn)56萬(wàn)臺(tái)，同比分別以增長(zhǎng)7%、13%、20%三個(gè)階梯奮進(jìn)。
為了實(shí)現(xiàn)這一新目標(biāo)，玉柴將采取新的營(yíng)銷工作思路——促轉(zhuǎn)變、調(diào)結(jié)構(gòu)、國(guó)際化和、跨越發(fā)展。在這四個(gè)要素中，專業(yè)化是精髓。
首先，20I0年玉柴將在營(yíng)銷模式上促轉(zhuǎn)變，更注重專業(yè)化管理，在專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并進(jìn)行專業(yè)化推進(jìn)。包括將市場(chǎng)策劃營(yíng)銷職能下沉到辦事處，增強(qiáng)玉柴對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控能力；以及將營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)細(xì)分下沉，向縣鄉(xiāng)一級(jí)擴(kuò)展，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷，再塑服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
其次，在保證總量增長(zhǎng)的前提下，還要保證增長(zhǎng)質(zhì)量，對(duì)玉柴股份公司戰(zhàn)略產(chǎn)品市場(chǎng)的導(dǎo)入和重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的突破都要細(xì)致策劃，形成有效突破，保障玉柴市場(chǎng)長(zhǎng)期、有效的發(fā)展。調(diào)結(jié)構(gòu)將在大、小結(jié)構(gòu)上部有收獲，各板塊之間產(chǎn)品的大結(jié)構(gòu)調(diào)整耍合理，保障宿改益上有所突破；對(duì)各板塊內(nèi)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整要按細(xì)分市場(chǎng)、特定區(qū)域來(lái)細(xì)分，突出玉柴產(chǎn)品的適應(yīng)性能力。
再次，將從專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)化制造、專業(yè)化品質(zhì)控制、產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證、全球采購(gòu)、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、全球營(yíng)銷渠道的建設(shè)、全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建等八個(gè)方面構(gòu)建國(guó)際化玉柴。通過(guò)合作引進(jìn)、項(xiàng)目加盟等方式大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀研發(fā)人才，建設(shè)專業(yè)化、國(guó)際化的高素質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，持續(xù)建設(shè)和完善海外營(yíng)銷模式和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
最后，2010年玉柴不僅要在營(yíng)銷目標(biāo)上刷新紀(jì)錄，成為第一家柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷突破50 萬(wàn)臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)制造企業(yè)，還要對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略做好策劃和推進(jìn)，包括在新增市場(chǎng)和服務(wù)營(yíng)銷上都實(shí)現(xiàn)提速發(fā)展。計(jì)劃20io年國(guó)V動(dòng)力銷售超過(guò)4ooo臺(tái)，國(guó)V動(dòng)力銷售超過(guò)500 臺(tái)，CNG/LNG 動(dòng)力銷售超過(guò)8000臺(tái)，混合動(dòng)力實(shí)現(xiàn)批量銷售，同時(shí)批量投放YC6T和YC6C船電動(dòng)力，確保公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、新產(chǎn)品導(dǎo)人、營(yíng)銷模式上實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
