2010年1月13日，主題為“與時(shí)俱進(jìn)，協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨越”的玉柴機(jī)器2010年?duì)I銷服務(wù)大會(huì)在廣州召開，來自全國各地的1100多名玉柴機(jī)器經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機(jī)廠代表、YC供應(yīng)商聯(lián)合會(huì)代表、配件經(jīng)銷商代表等，齊聚羊城，共商玉柴機(jī)器營銷服務(wù)大計(jì)。
2009年玉柴機(jī)器集團(tuán)銷售收入突破270億元，同比增長28.17%，發(fā)動(dòng)機(jī)板塊銷量突破66萬臺(tái)，連續(xù)9年位于國內(nèi)同行首位。其中玉柴機(jī)器股份有限公司(下簡稱“玉柴股份”或“玉柴”)提前兩個(gè)月首跨40萬臺(tái)大關(guān)，全年銷售發(fā)動(dòng)機(jī)46萬多臺(tái)，同比增長25.68%，實(shí)現(xiàn)銷售收入172億元，同比增長30%。
2009新跨越：有賴研發(fā)、營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力
2009年，在玉柴股份46萬多臺(tái)的銷量中，卡車發(fā)動(dòng)機(jī)超過30萬臺(tái)，同比增長37%。其中：176kW以上的重卡發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)到5.5萬臺(tái)，同比增長50%；客車用發(fā)動(dòng)機(jī)8.8萬臺(tái)，同比增長6%；通機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售同比增長l3.8%，銷售額14.35億元，同比增長ll%；船電銷量6000多臺(tái)，雖同比略降，但銷售額同比增長l5%，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，大船電增長迅猛；拖拉機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售突破5000臺(tái)，同比增長l54%；乘用車發(fā)動(dòng)機(jī)4000多臺(tái)，同比增長5.5%。
玉柴機(jī)器股份有限公司總經(jīng)理李天生告訴記者：玉柴這些成績的取得，離不開研發(fā)、營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力。在市場營銷方面，玉柴以決勝終端為戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化市場總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場運(yùn)作質(zhì)量和水平，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化配件服務(wù)保障力度，提升區(qū)域市場建設(shè)管理能力，取得了卓著戰(zhàn)績。在產(chǎn)品研發(fā)方面，玉柴圍繞“堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造科技玉柴”的思路全方位開展工作，積極突破核心技術(shù)，有力地支持并提高了產(chǎn)品市場競爭能力——全年開發(fā)基本型產(chǎn)品196個(gè)，同比增長22.5%，新產(chǎn)品商業(yè)性投放10.6萬臺(tái)，同比增長11.19%，完成了世界首臺(tái)再生空氣混合動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)功能驗(yàn)證，研發(fā)出“低碳節(jié)能高效發(fā)動(dòng)機(jī)”并成功裝車試運(yùn)行，使玉柴成為國內(nèi)第一家開發(fā)出升功率超過40kw/L柴油機(jī)的企業(yè)，第一家實(shí)現(xiàn)兩級增壓柴油機(jī)裝車運(yùn)行的企業(yè)。
玉柴機(jī)器股份有限公司副總經(jīng)理吳其偉在接受記者采訪時(shí)表示：2009年，玉柴在海外市場也取得了不錯(cuò)的成績。尤其是越南市場增長明顯，全年銷量達(dá)到1.3萬臺(tái)，增長60%。同時(shí)，海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步構(gòu)建，海外辦事處從5個(gè)增加到l2個(gè)。
2010商品戰(zhàn)略：細(xì)分覆蓋，環(huán)保升級，領(lǐng)先適用
2010年玉柴的主推新品，是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。針對低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，玉柴股份有限公司副總經(jīng)理鐘玉偉提出了玉柴的商品策略:細(xì)分覆蓋，環(huán)保升級，領(lǐng)先適用。細(xì)分覆蓋，即強(qiáng)化商品開發(fā)深度和寬度，研發(fā)針對細(xì)分市場需求進(jìn)行，全面覆蓋卡車、客車、船電、工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)用途。環(huán)保升級，即堅(jiān)持“綠色發(fā)展”核心理念，積極承擔(dān)環(huán)保責(zé)任，推出滿足國4、國5和非道路T2標(biāo)準(zhǔn)商品，應(yīng)對低碳時(shí)代的到來。領(lǐng)先適用，即急市場所需，采用先進(jìn)成熟的技術(shù)，制造高質(zhì)量的用戶買得起用得起的動(dòng)力產(chǎn)品。
會(huì)上，鐘玉偉介紹了玉柴多款2OlO年重點(diǎn)新產(chǎn)品，包括YC HPT玉柴混合動(dòng)力，達(dá)到國5排放的YC6L-50機(jī)型，日系產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和歐系產(chǎn)品的可靠性、動(dòng)力性完美結(jié)合的C4FA-40，汽車下鄉(xiāng)專用動(dòng)力YC4BJ，大拖專用動(dòng)力YC6A/6J/6B,50裝載機(jī)黃金動(dòng)力YC6G，針對公路運(yùn)輸工況開發(fā)的YC6M-40，重型天然氣動(dòng)力YC6MKN,10L級船電最佳動(dòng)力YC6MK，同步世界新一代重機(jī)動(dòng)力YC6K，重型礦用車領(lǐng)先動(dòng)力YC6T-T2，以及新一代40L級船電產(chǎn)品YC6C等。
在電子智能管理系統(tǒng)EIS基礎(chǔ)上開發(fā)的YCECU發(fā)動(dòng)機(jī)自主電控系統(tǒng)今年將小批量生產(chǎn)，具有相對成熟的車輛診斷/處理功能和各個(gè)電控單元的集成控制功能。
鐘玉偉透露，玉柴新一代排量l3 L的重型發(fā)動(dòng)機(jī)YC6K計(jì)劃于2010年底實(shí)現(xiàn)小批量生產(chǎn)，2011年的目標(biāo)是3000臺(tái)，2012年才會(huì)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，達(dá)到l2萬臺(tái)。這款全新開發(fā)的重型發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的推出將彌補(bǔ)玉柴在重卡領(lǐng)域的“短板”。
2010突破50萬臺(tái)：樹立發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)新坐標(biāo)
“2010年，玉柴集團(tuán)力爭銷售收入達(dá)300億元，其中，玉柴股份公司柴油發(fā)動(dòng)機(jī)營銷目標(biāo)是“確保50萬臺(tái)，爭取53萬臺(tái)，挑戰(zhàn)56萬臺(tái)”，力爭成為國內(nèi)第一家柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷突破50萬臺(tái)的生產(chǎn)企業(yè)?！崩钐焐诖髸?huì)上宣布了玉柴2010年的產(chǎn)銷目標(biāo)，并提出了總體思路:抓住全球經(jīng)濟(jì)正觸底復(fù)蘇的有利機(jī)遇，拓展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以責(zé)任為驅(qū)動(dòng)，以內(nèi)練為貫穿，精細(xì)預(yù)算、保障項(xiàng)目、升級產(chǎn)品、增擴(kuò)市場，塑造新競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)50萬臺(tái)跨越，再創(chuàng)業(yè)績新高。
圍繞玉柴新一年的經(jīng)營方針和產(chǎn)銷目標(biāo)，吳其偉作了2010年?duì)I銷工作報(bào)告，將目標(biāo)具體細(xì)化為卡車35萬臺(tái)、客車10萬臺(tái)、海外銷售5萬臺(tái)，并提出了“調(diào)整結(jié)構(gòu)，深化變革，跨越發(fā)展”的營銷工作新思路：在保證總量增長的前提下，還要保障增長質(zhì)量；營銷模式更加注重專業(yè)化，專業(yè)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣、鄉(xiāng)一級擴(kuò)張；不僅在營銷目標(biāo)上刷新紀(jì)錄，而且對未來的市場規(guī)劃、市場定位、營銷策略都要做好策劃和推進(jìn)，確保公司在經(jīng)營業(yè)績、新產(chǎn)品導(dǎo)入、營銷模式上實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。
