劍指十萬 陜汽產品為王伴隨著中國重卡市場的由溫轉熱，陜西重汽走過了不平靜的2009年，并取得了優(yōu)秀的市場業(yè)績，全年實現銷售重卡6萬輛。隨著國內經濟局勢的日趨明朗、國內重卡市場也恢復了升級。針對2010年的具體情況，陜西重汽審時度勢，縝密部署，計劃銷售重卡10萬輛。
計劃銷量比2009年實際銷量同比增加67%。但市場的此消彼長從來都不會以人的意志為轉移的，要想實現10萬輛的銷售數據，陜汽在產品上究竟需要下哪些功夫呢？
陜西市場部的相關負責人告訴記者，為了實現2010年銷售目標，陜汽在產品上，針對風云突變的市場，聯合濰柴動力、德國MAN、BOSCH、AVL等國內國際頂級公司，應用多種國際先進技術，結合中國實際工況，共同研發(fā)，推出了2010“超值版”系列重卡。
該系列產品覆蓋牽引車、自卸車、載貨車、專用車全系列車型，功率覆蓋210-460馬力，成為國內唯一一款集國際國內頂級技術為一身的經典產品。根據最優(yōu)化匹配原則，陜汽2010款超值版產品可選專供陜汽的濰柴藍擎WP6/WP7/WP10/WP12N系列四氣門電控高壓共軌發(fā)動機、康明斯ISME345/385/420 30系列智能電控泵噴嘴發(fā)動機，應用富勒變速箱，ZF技術轉向機、MVS & SIS懸架系統、CAN總線儀表、VDO、VOSS快捷插接系統、TYCO插接件，這些新的國內國際頂級發(fā)動機技術，為陜汽重卡增色不少，使整車具有超凡的性能。
經技術全面升級的2010超值版重卡，無論是長途運輸、重貨短途配送，還是建筑工地高負荷作業(yè)，產品都具有“超舒適、超智能、超節(jié)省、超安心”的“四超”特征，為用戶高效運輸提供最佳解決方案。一是超舒適——精細尊貴體驗健康；二是超智能——卓越領先彰顯性能；三是超節(jié)省——絕佳匹配挑戰(zhàn)油耗；四是超安心——周密的主被動安全保障系統。對此，陜汽研究院李紅艷博士表示：“2010年陜汽重卡融入了國際先進技術，精心打造了系列超值重卡，處于行業(yè)領先地位，其中德龍F3000底盤源自原裝MAN技術，并在做了大量適應中國運輸環(huán)境的技術應用和提升，綜合性能優(yōu)于目前國內其他重卡品牌，占據了2010年重卡價值最高點。”
為了實現陜西2010年的銷售目標，陜西重汽銷售公司總經理周銀朝表示，2010年，銷售公司將緊緊圍繞“一個中心、兩大控制、三個提升、七項舉措”開展各項營銷重點工作。
一個中心是以確保8.3萬輛重卡的銷售目標為中心。兩大控制是控制資源、控制應收；三大提升是指管理工作的提升、營銷質量的提升、服務保障的提升；七項舉措是改革營銷體制、優(yōu)化銷售流程、專用車突破、嚴控風險管理、金融平臺支持、提升服務質量、保障配件供應。目前，公司正在推進營銷體制改革，進一步優(yōu)化營銷機構，將會大大增強營銷機構對市場的感知能力，進而提高整體渠道應變能力，促進銷售。
“兵馬未動，糧草先行”。為了完成10萬輛的銷售目標，陜西重汽還積極打造服務性企業(yè)，力求將自身打造為以重卡產品為載體，為客戶提供全生命周期服務，使之成為國內領先、世界一流的重載移動服務綜合解決方案的提供商。為此，陜西重汽提出了服務型制造戰(zhàn)略的推進方針。即“一個目標，兩級提升，三鏈協同，四項措施，五項保障”。
一個目標：以發(fā)展服務型制造為目標，促進企業(yè)核心競爭力的全面提升。兩級提升：基于品質最優(yōu)向全面服務最優(yōu)提升；從傳統制造企業(yè)向提供全面解決方案的服務型制造企業(yè)提升。三鏈協同：需求鏈、服務鏈和知識鏈協同運作，傳遞客戶需求信息、上下游之間相互服務和內外部知識，通過需求鏈拉動、服務鏈推動和知識鏈驅動，全面優(yōu)化企業(yè)內外部服務流程。四項措施：開發(fā)產品服務系統，建立需求管理體系，努力拓展市場空間；整合資源，重組供應鏈，拓展生產服務能力，低成本、高效率地為客戶提供服務；夯實信息化基礎，持續(xù)推進信息化建設；積極推行先進制造技術，全面提升企業(yè)服務的效率和效益。五項保障：激勵機制：引入競爭，獎懲分明。導入市場壓力，引入競爭機制，培育競爭意識，建立以服務為導向的績效考評體系。內部流程：服務驅動，優(yōu)化運作。強化服務意識，促進內部合作；以需求鏈拉動和服務鏈推動的方式，持續(xù)優(yōu)化內部組織與流程。客戶關系：引導需求，服務營銷。主動挖掘、引導和創(chuàng)造客戶需求；推廣服務營銷理念，深耕渠道網絡。合作伙伴：戰(zhàn)略聯盟，合作共贏。與合作伙伴共同發(fā)展“大陜汽” 服務型制造網絡，鞏固、強化黃金供應鏈競爭優(yōu)勢，實現產業(yè)聚集效應。技術創(chuàng)新：客戶參與，資源整合。整合現有技術和市場需求，將客戶及供應商引入產品開發(fā)過程，開發(fā)產品和服務組合，加強技術儲備，快速反應，滿足市場需求。
